千万观众时代，职业棒球也该投资R&D和HRD了 [柳善圭的珠子球]

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韩国棒球委员会(KBO)3日表示:"5个球场共有10万5441名观众入场,赛季总观众数达到了500万名。" 累计观众达504.1891万人。 这是时隔275场比赛后取得的成绩。 这比去年294场比赛突破500万观众还要快19场。

2026KBO联赛已经在突破100万、200万、300万、400万观众的过程中，全部刷新了历史最低比赛纪录。 这比去年创下历史最高观众人数1231万2519名的记录还要快。 2024年历史上首次开启了1000万观众时代，去年超过了1200万观众。 甚至有人提出，今年观众人数有可能突破1300万人次。 这在韩国职业体育史上是史无前例的票房热潮。

这样的票房自然而然地增加了球队的收益。 据金融监督院电子公示系统公开的2025年10个球队的监查报告书显示,10个球队的总销售额为7795亿8000万韩元,比2024年增加了14%。 这是有史以来规模最大的一次。 考虑到今年观众持续增加,2026年球队总销售额很有可能超过8000亿韩元。 如果继续保持目前的增长势头,预计KBO联赛不久将进入"销售额1万亿韩元产业"时代。

与几年前相比，韩国可谓是"隔世之感"。 过去棒球队站在母公司的立场上接近于"吃钱的河马"。 虽然各俱乐部每年都报告了提高财政自立度的经营计划,但母公司的依赖度始终没有降低。 进口原地踏步，选手团的运营费和设施投资费用却持续增加。 最终，不足的资金只能由母公司来填补。

例如，如果球队投资数百亿韩元建设二线队练习球场，就会说服母公司不用再去海外进行最后训练。 但是有理论认为，一旦练习场竣工，这次要在海外进行训练才能提高集中度。 从母公司的立场来看,棒球队只能像"牧羊少年"一样看待。

但是自从新型冠状病毒结束以后，情况发生了变化。 随着被压抑的户外活动欲望的爆发,职业棒球的人气急剧上升,这直接导致了球队收益结构的变化。 随着入场收入、商品销售、广告赞助、各种附属事业收益的快速增长,俱乐部的财政自立度正在提高。 母公司支援金的比重自然也在减少。

现在职业棒球被认可为产业。 通过观众的增加和销售额的扩大，成功实现了产业化。 问题就在这之后。

如果说到目前为止的增长得益于观众的增加和球迷消费的扩大,那么今后的增长应该来自联赛竞争力和可持续性。 也就是说,作为企业,应该超越外形增长阶段,进入竞争力高度化阶段。

从这一点看，KBO球队现在也需要考虑投资方向。 最近几年增加的收益大部分用于选手团年薪上升、FA引进、培养基础设施改善等方面。 特别是随着市场的流动性增大，FA选手的身价也比过去上涨得更快。

当然，加强选手团的战斗力是球队的首要课题。 球迷们最希望看到的也是胜利。 棒球队最好的奖品当然是选手和竞技能力。 因此，确保和维持优秀的选手是球队经营的核心。

但是,职业棒球产业今后要想持续保持现在的人气,必须同时进行面向未来的投资。 从企业经营的观点来看,为了将目前的成果与可持续的竞争力联系起来,必须对研究开发(R&D)和人力资源开发(HRD)进行投资。

棒球团的R&D可以说是选手培养系统和数据分析、体育科学、球探网络构建等创造未来战斗力的投资。 同时,还包括提高粉丝体验、开发数字内容、提高市场营销、发掘新收益模式等提高商业竞争力的活动。

HRD不仅是培养选手,也是培养教练、前台、数据分析家、营销人力等整个组织的力量的投资。 最终将现在的票房收入转化为未来竞争力取决于对选手、组织以及商业力量的持续投资。

三星电子和现代汽车等跨国企业每年支出数万亿韩元的研究开发费用的原因很简单。 因为未来的竞争力来自于研究开发。 如果只考虑眼前的利益，研究开发费用越少越好。 但没有一家企业因此持续增长。

据产业通商资源部和韩国产业技术振兴院(KIAT)发表的《2024年国内研究开发投资前1000大企业投资结果》显示,国内R&D投资前1000大企业的研究开发投资额为83.6万亿韩元,创下了历史最高纪录。 据统计,这些企业的销售额与研究开发投资比率(R&D Intensity)为4.8%。 三星电子等技术领先企业将销售额的10%以上投资到研究开发上。

人力资源开发（HRD）也是如此。 跨国企业持续投资于教育、训练、领导能力开发、职务再教育。 据悉,虽然每个企业都有差异,但领先企业对人才培养的投资从销售额的1%左右到2%至3%不等。 因为他们认为，这不是为了创造未来竞争力的费用，而是投资。

与国内大企业将研究开发和人才培养视为未来竞争力的源泉并持续进行投资相比,职业棒球以选手为中心的投资比重仍然很高。 随着产业规模的扩大,现在有必要同时增加对系统和人的投资。

美国职业棒球大联盟球队运营数十人规模的分析组织，向选手培养系统投入巨额资源的原因也在于此。 因为比起购买选手，培养选手更有效率。

KBO球队在过去的10多年里也认为培养选手非常重要,在系统建设上进行了不少投资。 完善二线设施，新设数据分析部门，引进跟踪设备和运动科学设备。 与过去相比，这是明显的发展。

但是要走的路还很长。 因为投资的焦点仍然集中在选手身上。 在引进FA选手上花费了很多费用，但是在强化支持该选手的组织力量上却相对吝啬。

从最近职业棒球球队的收益结构来看,虽然入场收入仍然很重要,但是周边事业和文化信息事业、赞助商和品牌合作的比重越来越大。 今后需要创造粉丝们想要消费的经验和内容的能力。

这归根结底是人的问题。 优秀的选手自不必说，需要有好的前台和好的组织才能实现。 实际上，美国职业体育球队从很久以前开始就认为HRD是重要的投资项目。 运营职员教育项目,确保数据人力,培养体育商务专家。 因为他们知道提高整个组织的力量就是竞争力。

笔者也亲身体验到了其重要性。 2004年在美国职业棒球大联盟匹兹堡海盗队接受7个月的前台研修后，对棒球行政的视野明显变宽了。 不仅可以获得培养选手和球探系统,还可以获得对市场营销和球迷服务、球队运营全局的新观点。 这一经验成为2007年SK飞龙推进职业棒球界提出新话题的"体育娱乐(Sportainment)"的基础。

对人的投资可能不会马上出现明显的成果。 但从长远来看，这是改变组织竞争力的最可靠的投资。 目前，KBO球队前台也迫切需要这样的经验和教育机会。 就像选手培养体系是长期投资的结果一样,前台竞争力也不是一朝一夕就能形成的。 要有意图的投资和教育。

就像大企业为了未来竞争力,将销售额的4~5%投资到R&D,1%左右投资到HRD一样,职业棒球队也应该考虑一定投资标准。 当然,不能单纯地比较制造业或IT企业和棒球队。 但是职业棒球也成长为年销售额达8000亿韩元规模的产业,因此可以成为值得参考的经营指标。

那么，投资多少比较合适呢？

考虑到目前KBO10个球队的年销售额为8000亿韩元,如果将运营预算的4~5%投资到R&D上,每年将创造320亿~400亿韩元规模的研究开发财源。 按球队分类，价格在32亿~40亿韩元左右。 在此基础上,只要向HRD投资1%左右,就可以确保每个球队平均8亿韩元左右的人才培养预算。 这不仅可以扩大数据分析组织、构筑体育科学基础设施、强化国际球探网络,还可以推进前台教育项目的运营和体育商务专门人才的培养。

强大的球队并不是拥有很多优秀选手的球队。 这是一支拥有良好体系的球队。 而且好的系统来自于坚持不懈的研究开发和对人投资。

最近KBO享受的千万观众时代是韩国职业棒球历史上最大的机会。 但是机会不是永恒的。 目前的票房无法保证今后还会持续下去。 如果棒球队理所当然地接受现在的成功,增长势头就会停止。

所以现在才是最重要的。

收益增加时,投资未来竞争力的组织和不投资的组织的差距会随着时间的推移越来越大。 只有将今天的票房与明天的竞争力联系在一起的球队才能享受持续的成功。

创造1000万观众时代的是粉丝们。 球队应该负责维持现在的繁荣局面。 只有发展顺利的时候，才能为未来做好准备。

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