'Fan trung tâm' Thẻ của chúng tôi được sử dụng làm sách giáo khoa đại học và marketing của chúng tôi! Tập hợp ví dụ đầu tiên của Hiệp hội Tiếp thị Hàn Quốc được đưa vào Hàn Quốc thể thao chuyên nghiệp.

*Nội dung này được dịch bằng AI.

Tiếp thị tập trung vào người hâm mộ của đội bóng chuyền chuyên nghiệp nam Seoul Woori Card và đội bóng chuyền Won đã thu hút sự chú ý trong giới học thuật. Thẻ Woori là thẻ đầu tiên đăng câu lạc bộ thể thao chuyên nghiệp Hàn Quốc trong tập ví dụ của Hiệp hội marketing Hàn Quốc với truyền thống 41 năm lịch sử.

Hiệp hội Tiếp thị Hàn Quốc (KMA) đã tổ chức lễ trao giải thưởng Hiệp hội Tiếp thị và Luận văn của Hiệp hội Tiếp thị Hàn Quốc và lễ kỷ niệm xuất bản 'tập hợp ví dụ tiếp thị' tại Hội trường kỷ niệm 60 năm tầng 1 của Bảo tàng Ewha Womans. Sự kiện này không chỉ có giáo sư chuyên ngành marketing mà còn có sự tham dự của nhiều nhà nghiên cứu mới đang theo học chương trình tiến sĩ hoặc sắp lấy bằng trong vòng 1~2 năm tới.

Lee In-bok, người đứng đầu đội bóng chuyền thẻ của chúng tôi, đã tham dự và thu hút sự chú ý với một quan chức quan hệ công chúng. Đó là nhờ vào thẻ của chúng tôi được chọn là một trong 10 công ty cho thấy marketing xuất sắc.

Hiệp hội tiếp thị Hàn Quốc với số lượng hội viên lên tới 800 người đã dẫn đầu sự phát triển tiếp thị của Hàn Quốc trong 41 năm qua kể từ khi thành lập vào tháng 3 năm 1985 và được đánh giá là đóng vai trò lớn trong sự phát triển học thuật và nâng cao của tiếp thị. Tập hợp các ví dụ tiếp thị này dự kiến sẽ được sử dụng làm sách giáo khoa cho các lớp học chuyên ngành tiếp thị của trường đại học, vì vậy thẻ Woori có thể tiếp cận người hâm mộ trẻ hơn một bậc.

Việc phát triển trường hợp tiếp thị của đội bóng chuyền Woori Card đã được tiến hành trong khoảng hai tháng từ tháng 11 năm ngoái đến tháng 1 năm nay, giáo sư Kim Jun Hoe chuyên ngành quản lý con người toàn cầu của Đại học Cơ đốc giáo Seoul và trưởng phòng Lee Moon Hee phụ trách quảng bá đội bóng chuyền Woori Card.

Trong tập ví dụ tương ứng, thẻ Woori đã được giới thiệu là một ví dụ cho thấy khả năng tổng hợp marketing thông qua sự dung hợp tài chính và thể thao. Ngoài ra, việc quản lý người hâm mộ thúc đẩy hình thành mối quan hệ tình cảm với người hâm mộ và lòng trung thành thương hiệu cũng được coi là một ví dụ thực hiện phù hợp với lý thuyết.

Giáo sư Kim Jun-hoe giải thích bối cảnh thông qua câu lạc bộ thẻ Woori, "Tôi nghĩ rằng trong số các môn thể thao chuyên nghiệp có sự quan tâm cao của người dân, thẻ Woori, đội bóng chuyền Won, đại diện cho các môn thể thao mùa đông, là một ví dụ rất thích hợp".

Cụ thể là phần nào đã được phân biệt? Trong tập ví dụ, chúng tôi đã đánh giá giá giá khác biệt dựa trên cấu hình chỗ ngồi đa dạng của thẻ Woori là chiến lược quản lý lợi nhuận dựa trên ý định thanh toán của người hâm mộ. Ngoài ra, họ cũng phân tích rằng các khuyến mãi marketing chéo như giảm giá thành viên và giảm giá thanh toán thẻ Woori sẽ đồng thời tạo ra hiệu quả khuyến khích người hâm mộ gia nhập các công ty thẻ.

Tiếp thị ngôi sao không giới hạn ở một cầu thủ cụ thể cũng được chú ý. Đội trưởng đội cổ vũ, cổ động viên và thời gian chụp ảnh là những chương trình nâng cao độ tập trung trải nghiệm thực tế. Tỷ lệ người hâm mộ sớm tăng lên trước khi trận đấu bắt đầu, điều này cũng có tác động tích cực đến động cơ trực quan.

Việc đổi chỗ ngồi là một ví dụ về việc xác định lại giá trị tài sản và biến thâm hụt thành thặng dư. Thẻ Woori đã đổi chỗ ngồi thành ghế phụ tại nhà với tỷ lệ chiếm hữu không đạt 60% do hạn chế tầm nhìn trong quá khứ, thành ghế phụ Kim Ji Han và ghế Han Tae Joon. Cung cấp các ưu đãi thực tế như cung cấp photocard cho người hâm mộ chỗ ngồi tương ứng, tham gia ưu tiên photo time sau trận đấu.

Trong trường hợp của thẻ ảnh, nếu bạn thu thập được tổng cộng 17 loại, nó sẽ được liên kết với một sự kiện để nhận được đồng phục accentic có đánh dấu tên và số lưng của cầu thủ ưu tiên. Kết quả là, nơi này đã vượt qua 100% tỷ lệ ghế ngồi vào năm 2024, trở thành nơi bắt buộc đặt vé trước.

Hiệu quả tiếp thị này đã phát huy sức mạnh tổng hợp bùng nổ và lợi ích khu vực nằm ở trung tâm Seoul. Theo kết quả điều tra khuynh hướng người hâm mộ bóng chuyền chuyên nghiệp 2025, thẻ Woori được công nhận là 93.2%, đứng đầu trong số 7 đội bóng chuyền nam sau Korean Air 95,1% và Hyundai Capital 94%.

Giáo sư Kim Jun-hoe nói: "Hơn hết, tôi rất ấn tượng với chiến lược và thực hiện các hoạt động và chương trình đa dạng được thực hiện trên sân vận động trong quá trình trực tiếp đến thăm sân vận động và thực hiện với các câu lạc bộ khác từ quan điểm 'tiếp thị hiện trường'. Đội bóng chuyền Urikad là một đội có lịch sử tương đối ngắn và có năng lực thi đấu tốt hơn so với lịch sử".

Lee In Bok, người đứng đầu Woori Card, đã tham dự lễ kỷ niệm xuất bản, bày tỏ cảm nghĩ: "Tôi cảm thấy vô cùng ý nghĩa và biết ơn vì các hoạt động quảng bá và marketing đa dạng của đội bóng chuyền Woori Card đã được sắp xếp thành một ví dụ".

Câu lạc bộ bóng chuyền Woori Card không chỉ là một "đội bóng giỏi" mà còn là một câu lạc bộ truyền tải những trải nghiệm tích cực và giá trị thông qua các câu lạc bộ lớn lên cùng với người hâm mộ và thể thao. Ông nói thêm rằng "Đó là một cơ hội lớn để câu lạc bộ của chúng tôi học hỏi rằng các hoạt động tiếp thị đa dạng kết nối các vận động viên và người hâm mộ, bao gồm cả tiếp thị 'fan First', đã được phát triển và phân tích từ quan điểm học thuật."

Trong tập ví dụ, các vấn đề cơ cấu của ngành công nghiệp bóng chuyền chuyên nghiệp Hàn Quốc, nhu cầu chuyển đổi chiến lược và cân bằng chiến lược giữa tăng trưởng dựa trên người hâm mộ và khả năng duy trì tài chính đã được đưa ra như là những thách thức mà các chuyên gia marketing có thể suy nghĩ. Thử thách của đội bóng chuyền thẻ tín dụng của chúng tôi cũng đang được tiến hành.

Trưởng đoàn Lee In Bok cho biết: "Mục tiêu lớn nhất của chúng tôi là tạo ra một nơi để người hâm mộ có thể trực tiếp tham gia và đồng cảm ngoài việc xem trận đấu đơn thuần. Mục tiêu dài hạn là các câu lạc bộ không chỉ dừng lại ở các vấn đề hoặc thành quả ngắn hạn mà còn đóng góp vào việc mở rộng nền tảng của bóng chuyền chuyên nghiệp Hàn Quốc và câu lạc bộ. "Chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực cho các hoạt động tiếp thị để tạo ra các giá trị xã hội tích cực thông qua bóng chuyền", ông công bố kế hoạch trong tương lai.

© STARNEWS. Đã đăng ký bản quyền. Cấm sao chép hoặc phân phối lại

*Nội dung này được dịch bằng AI.