풀무원식품은 '아임리얼 100 고농축'이 출시 10개월 만에 누적 판매량 700만 개를 돌파했다고 26일 밝혔다.
풀무원은 지난 4월 실온 과채주스 브랜드 '아임리얼 100'을 론칭하고, 일반 과채주스와 고농축 과채주스를 선보이고 있다.
브랜드 정식 론칭에 앞서 먼저 고농축 제품 토마토, 블루베리 2종을 먼저 출시해 3개월 만에 누적 판매량 100만 개를 기록하는 성과를 거두었다. 출시 8개월 만에는 450만 개를 돌파하는 등 인기에 힘입어 풀무원은 지난 9월 푸룬, 타트체리, 배도라지 등 3종을 추가해 제품 라인업을 본격적으로 확대했다. 그 결과, 출시한 지 약 10개월 만인 이달 초 누적 판매량 700만 개를 달성했다.
풀무원은 '아임리얼 100 고농축'의 성공 요인으로 과채즙과 정제수로만 구현한 맛의 완성도와 실온 보관의 편의성, 그리고 브랜드 신뢰도를 꼽았다. '아임리얼'이 그간 쌓아온 착즙 음료 제조 노하우와 높은 소비자 충성도가 시장 확산에 긍정적인 영향을 미쳤다는 분석이다.
실제로 소비자들도 건강을 위해 챙겨 먹는 제품으로 활용하며 루틴처럼 마시면 좋다는 점, 과채의 영양을 섭취하기 편리한 고농축 제품이라는 점 등에 긍정적인 평가를 내리며 구매를 이어가고 있다.
제품 특성에 맞춰 대형 유통 채널을 주요 판매처로 확보한 전략도 주효했다. '아임리얼 100 고농축'은 코스트코의 상반기 판매 테스트 시점에 좋은 실적을 내며 정규 입점이 조기 확정됐고, 8월부터 정식 판매를 시작해 현재는 핵심 판매 채널로 자리매김했다. 온 가족이 함께 챙겨 먹기에 좋다는 이점이 있어 박스로 대량 구매하는 소비자가 늘어나면서 전체 채널에서 절반에 가까운 판매 비중을 기록 중이다.
고농축 제품 5종 중 '블루베리'가 가장 많은 판매량을 기록한 것도 눈여겨볼 만하다. 고농축 블루베리 주스는 흔치 않던 종류의 제품인데 해당 제품이 인기를 끌면서 새로운 시장을 형성하기 시작했다. 풀무원은 적극적인 시장 발굴의 노력이 통했다는 점에도 의의를 두고 있다.
이렇듯 고농축 라인업의 성장에 힘입어 신규 브랜드인 '아임리얼 100'도 인지도를 높이면서 시장 내 존재감을 키워가고 있다. 풀무원은 고농축 라인업은 물론 일반 과채주스 라인업까지 더 탄탄하게 확대하고 '아임리얼 100'의 브랜드 가치를 높여갈 계획이다.
풀무원식품 윤명랑 글로벌마케팅총괄본부장은 "'아임리얼 100 고농축'은 엄선한 과일과 채소를 고농축해 원물 고유의 진한 맛을 한 팩에 담아내 건강하면서도 간편하게 즐길 수 있는 과채주스로 좋은 반응을 얻고 있다"며 "앞으로 제품 종류를 더 다양화하는 등 다양한 방식으로 소비자 니즈를 충족시켜 가겠다"고 밝혔다.
한편, 풀무원은 계속해서 다양한 마케팅 활동으로 '아임리얼 100 고농축'의 흥행 흐름을 이어가고 있다. 배우 신승호가 출연한 브랜드 필름 '과일보다 찐한(진한) 과일' 공개를 시작으로 주요 앱 광고, 온라인 커뮤니티 할인쿠폰 제공 등 맞춤형 마케팅을 전개했다. 오프라인에서는 풀무원이 운영 중인 공항 식음 매장과 각종 행사, 축제 등 샘플링 등을 통해 접점을 확대하고 있다.
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