В апреле вводится прямой дилерский режим Вентспилса... «Заключительный план переговоров» штаб-квартиры стал переменной в последнюю минуту.

*Этот контент переведен с помощью ИИ.

11 дилеров, включая Hansung Motors, начнут переговоры в последнюю минуту по так называемой системе прямых продаж (ROF, Retail of the Future), которую Mercedes-Benz Korea планирует внедрить в середине апреля.

Система прямых продаж Mercedes-Benz Korea, направленная на устранение недостатков так называемого «потока Бенца», которая варьировалась от дилеров Mercedes-Benz к дилерам и времени покупки, является первой системой в Корее через 23 года после запуска Mercedes-Benz.

"Удовлетворенность клиентов растет, и я думаю, что консенсус дилеров очень высок", - сказал президент Mercedes-Benz Korea Матиас в преддверии прямой продажи в середине апреля. Однако, согласно отчету, официальные лица дилерского отделения Mercedes-Benz заняли более осторожную позицию, заявив: «Я увижу окончательные переговоры Mercedes-Benz Korea в начале следующего месяца и оценим их».

Представитель дилера Mercedes-Benz сказал: «Если вы перейдете на прямую систему, продажи вернутся в Mercedes-Benz Korea, и дилеры получат пособия по продажам, то произойдёт значительное структурное изменение. Дилерство несет многочисленные затраты на рабочую силу, включая торговые помещения. «У меня нет другого выбора, кроме как быть внимательным», - сказал он. «Я рассмотрю предложение Mercedes-Benz Korea, которое выйдет в начале марта, и снова проясню свою позицию». "Мы более осторожны в попытке снизить стимулы для дилеров на уровне штаб-квартиры", - добавил он. Это место показывает разницу в позиции дилера и штаб-квартиры.

Дилерство не смогло избавиться от опасений, что его роль будет сокращена из-за фундаментальных изменений в структуре прибыли. Кроме того, беспокойство по поводу занятости сотрудников по продажам также ищет очевидную альтернативу. Однако головные офисы могут быть дискредитированы так называемой «ценной рыночной стоимостью», а также получают возможность для крупных игроков специализироваться в сфере услуг. В частности, в случае с сотрудниками по продажам ожидается, что в отличие от Tesla, которая ранее применяла систему прямых продаж, она будет изменена в соответствии с характеристиками бренда, которые предпочитают более роскошный метод индивидуальных продаж.

Ожидается, что в начале марта в центре переговоров будет структура маржи в штаб-квартире и дилерстве, а также улучшение лечения сотрудников по продажам. В частности, в отличие от Tesla, Polstar и Honda, этот переход на прямые продажи вызывает повышенный интерес со стороны промышленности, поскольку это изменение метода продаж у гиганта-импортера Mercedes-Benz.

Между тем, по словам Mercedes-Benz Korea, «в настоящее время переговоры с дилером ведутся по плану, а апрельские прямые переговоры готовятся без каких-либо нарушений, таких как отсрочка или приостановка.

© STARNEWS. Все права защищены. Копирование и распространение запрещено

*Этот контент переведен с помощью ИИ.