En solo dos años, el monto del contrato se disparó hasta ocho veces: ¡un éxito inesperado! Lo que ocupaba el "primer lugar" fue simplemente esto... El año próximo se espera que surjan aún más sorpresas, aumentando la expectativa de los fans [Planificación 22ª edición (4)]

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| '19 categorías de productos este año': El valor de los contratos de mercancías (merchandising) para fans de la KBO se dispara un 800% en comparación con hace dos años

| El primer lugar en «productos de colaboración que queremos ver nuevamente el próximo año» es Doosan Manggong, y el segundo lugar es Starbucks.

| Incluso un solo producto se comunica individualmente con los 10 clubes: "El intenso esfuerzo de la KBOP"

| 'Si no se tiene cuidado... también se considera la fatiga de los fans: "El próximo año se lanzará otra línea de productos, más calidad que cantidad"

Esta temporada, otro producto de lujo ha destacado en la Liga KBO: se trata de diversos artículos para fans que fueron directamente planificados y lanzados por la Comisión Coreana de Béisbol (KBO), los cuales han recibido gran cariño de los aficionados al béisbol.

A veces no hay producto suficiente para satisfacer la demanda, lo que demuestra su gran popularidad. La razón es clara: se trata de un artículo que los aficionados al béisbol realmente necesitan y, además, cuenta con una excelente calidad. Por ello, es natural que los seguidores acudan a él.

Se encuentra en el centro de esta dinámica KBOP, la filial de marketing de la KBO que logra anticipar lo que desean los aficionados y despliega su capacidad de planificación. Por supuesto, cada equipo también comercializa por sí mismo una amplia variedad de productos. Sin embargo, KBOP ha logrado integrar los derechos de propiedad intelectual (IP·Intellectual Property) de los diez equipos en uno solo, generando recientemente un valor de mercado sin precedentes. Se trata de un «marketing integrado» que abarca a toda la Liga KBO, superando así las limitaciones del marketing individual de cada uno de los diez equipos.

Ahora, el marketing integrado de la KBO no se limita a vender productos. Eleva al máximo el valor de los 10 clubes de la Liga KBO y de la liga en su conjunto. Logró que el béisbol se arraigue profundamente en la vida de los aficionados incluso fuera del estadio. Puede considerarse una estrategia de industria cultural destinada a enriquecer la cotidianidad de los seguidores del béisbol.

Según la KBOP, el número de productos principales de colaboración con IP en la KBO este año se ha estimado en 19. La cantidad superficial de productos es similar a la del año pasado. Sin embargo, si se calcula el volumen total de contratos por cada marca, la magnitud es completamente diferente. Un representante de la KBOP declaró: «Aunque las condiciones específicas de los contratos son confidenciales y no pueden divulgarse con exactitud, el monto de los contratos este año ha aumentado aproximadamente al doble en comparación con el año pasado y hasta ocho veces en comparación con 2024, hace dos años». De hecho, solo las ventas del primer semestre superan los 30.000 millones de wones. En comparación con el volumen total de ventas del año pasado, que fue de aproximadamente 40.000 millones de wones, esto indica que todo el mercado en su conjunto se ha expandido.

En primer lugar, se ha ampliado la categoría de productos de manera extraordinaria. Entre los artículos se incluyen fideos bibim de las ocho provincias para los 10 clubes, Pepero y perros calientes con palomitas de maíz de Starbucks, diversos alimentos, productos de uso doméstico de CJ OnStyle, cosméticos de Mediheal, dispositivos de masaje mini de Bodyfriend, mochilas refrigerantes de Night Kel, pasadores de cinta LAP, pelotas de golf de Dunlop Korea, sellos y álbumes de sellos de Correos de Corea y tarjetas de jugadores de Daewon Media. Mediheal, accesorios tecnológicos Caseify, parches refrigerantes de Dongkook Pharmaceutical y termos Odense tuvieron una buena acogida el año pasado, por lo que se renovaron los contratos este año.

Los productos infantiles que abarcan a todas las generaciones también son muy populares. La KBO está llevando a cabo estratégicamente proyectos de colaboración para niños, como bicicletas infantiles Sancheonri con la identidad de los 10 clubes y Crocs Givitz (accesorios especiales para decorar calzado insertándolos en los agujeros de las sandalias). También destaca el hecho de haber ampliado su horizonte hacia el ámbito de servicios intangibles. Los 10 temas de vehículos de pantalla de KIA, desarrollados en colaboración con la KBO, así como los marcos fotográficos de Photoism y el 9.81 Park Jeju, están recibiendo el cariño de los aficionados.

Esto no es todo. La línea de productos 'KOREA' para la selección nacional también es deslumbrante. El año pasado, se firmó un acuerdo de cooperación (MOU) con el Museo Nacional de Corea para lanzar productos del tipo «Mútsu» (Museo + Mercancía) y artículos como uniformes y herramientas de apoyo con la marca Mútsu X KOREA. Este año, durante el torneo de la Clásica Mundial de Béisbol (WBC), se presentaron camisetas y palos de apoyo que incorporan patrones tradicionales de dancheong, recibiendo elogios. Un representante de la KBO declaró: «Para el próximo campeonato de la Copa Asiática de Béisbol Profesional (APBC) en noviembre de 2026, estamos en negociaciones con la Fundación de Cultura del Museo Nacional para lanzar productos con otro concepto». Se trata de combinar la identidad del béisbol coreano con la cultura tradicional, logrando que los productos deportivos se actualicen a productos de arte y cultura.

Entonces, ¿cómo se distribuyen las ganancias? Un representante de la KBOP indicó: «Generalmente, los contratos se estructuran con un bono inicial (monto garantizado mínimo) más regalías por ventas (cantidad proporcional a los ingresos). A mayor volumen de ventas, mayores son las ganancias tanto para la KBOP como para los 10 clubes». Cuanto más se venden los productos, mayor es el beneficio de la KBOP, el cual se distribuye íntegramente entre los 10 clubes, contribuyendo así a la solidez financiera de cada uno. Se ha establecido un ciclo virtuoso.

Un representante de la KBO declaró: «El año pasado, muchas marcas presentaron propuestas de colaboración. Sin embargo, mientras que en el pasado las propuestas se limitaban a la simple producción de productos, en la actualidad es frecuente que se propongan simultáneamente la producción de productos y campañas de marketing promocional. Por ejemplo, se incluyen tarjetas de jugadores junto con la posibilidad de crear «mi propio equipo» mediante registro en línea. Estas marcas deseaban llevar a cabo estrategias de marketing complejas a nivel corporativo».

Aunque muchos productos fueron muy apreciados, la marca que más destacó fue Starbucks. Un representante de KBOP declaró: "Es una marca con una base de clientes tan leal y ofrece una gran variedad de eventos. Desde hace tiempo habíamos expresado el deseo de colaborar, y finalmente nuestras intenciones coincidieron. Inicialmente, establecimos como periodo promocional los meses de marzo a mayo, logrando unas ventas significativas bajo un gran interés por parte de los fans. Aunque la venta se suspendió temporalmente debido al incidente de marketing del 18, durante la temporada realizamos una encuesta interna titulada 'Colaboración con productos que desearíamos ver el próximo año', en la cual ocupó el segundo lugar después de Doosan Mangom. Previo a ello, analizaremos cuidadosamente el clima social para debatir sobre futuras estrategias de colaboración", explicó.

También se pudo escuchar la historia detrás de otros productos. Un representante de la KBO declaró: «Las Ramas de las Ocho Provincias (Paldo) y Pepero ya eran productos de venta constante muy queridos por los consumidores. A pesar de ello, hemos propuesto colaboraciones para realizar marketing vinculado al béisbol. Pepero utilizó cinco sabores diferentes, presentando un producto distinto para cada equipo. En el caso de Paldo, se adoptó como concepto la famosa canción publicitaria «Mezcla con la mano derecha y mezcla con la mano izquierda», organizando los productos en equipos de mano derecha e izquierda para añadir diversión. Nightcel lanzó una bolsa práctica y a la moda que facilita el transporte de bebidas refrescantes y el almacenamiento de uniformes durante acampadas o visitas al estadio».

Las tarjetas de béisbol también están experimentando un éxito rotundo. Un representante de la KBO declaró: «Desde hace tres años se ha extendido la cultura de coleccionar tarjetas, intercambiarlas entre los aficionados y guardarlas», añadiendo que «esto ha impulsado el aumento de las ventas. Se está formando una atmósfera y una cultura de intercambio similar a la de las tarjetas Pokémon». Además, se considera que la estrategia de cambiar los puntos de venta a tiendas de conveniencia cercanas, donde es fácil encontrar dónde comprar las tarjetas, también ha sido muy efectiva. El mismo representante señaló: «Dado el alto nivel de demanda de los aficionados, estamos en constante diálogo con Daewon Media para seguir mejorando la calidad en aspectos como el diseño, la imagen y la composición de las tarjetas».

A pesar de recibir tanto amor, la KBOP mantiene una línea que debe respetarse estrictamente: no invadir en lo más mínimo las áreas de negocio exclusivas de los diez equipos. Sin embargo, esto no es algo sencillo. Por cada producto lanzado, la KBOP debe comunicarse con los diez equipos. Debe revisar minuciosamente incluso los detalles del diseño y la planificación de marketing.

Un representante de la KBOP declaró: "Se examinan previamente las categorías de productos y los calendarios de lanzamiento para no perjudicar las actividades individuales de los 10 clubes. Se evita, en la medida de lo posible, impulsar productos como uniformes, gorras, artículos conmemorativos y barras de apoyo que son los principales productos de venta de cada club. Dado que se comunica individualmente con los 10 clubes, hay realmente muchas tareas que realizar desde el principio hasta el final. En particular, personajes famosos (Doosan Manggong, LG Meonjagwi, Samsung Kakao, KT One Piece, etc.) ya están siendo gestionados por los clubes, por lo que la KBOP tiende a evitarlos".

En los últimos tiempos, también se ha prestado atención al «control de la velocidad». Existe el riesgo de que el lanzamiento indiscriminado de productos reduzca el interés de los fans e incluso genere fatiga. Esto también influyó en que, según una encuesta interna realizada en julio, las respuestas que indicaban que la frecuencia de lanzamiento de productos colaborativos era «alta (22%)» alcanzaran casi el doble de las que decían que era «baja», mientras que un 65% consideró que era adecuada, lo que detectó señales de un punto máximo en la demanda.

Al respecto, un representante de la Liga KBO señaló: "El próximo año estamos buscando una nueva gama de productos colaborativos diferente a la de este año. Estamos evaluando la opción de lanzar productos que los fans puedan comprar junto con marcas de mayor calidad, en lugar de enfocarnos únicamente en el volumen". Además, destacó: "Hemos considerado que reducir la fatiga de los fans es más beneficioso para el desarrollo a largo plazo de la industria de productos de la Liga KBO que simplemente aumentar las ventas sin control. Además, los clubes también están lanzando una gran cantidad de productos por sí mismos. Si la KBO lanzara productos que superaran la capacidad de compra de los fans, no podríamos ignorar riesgos como la fatiga del consumidor, el bajo rendimiento en ventas y la carga de inventario".

De esta manera, la KBO mantiene una visión amplia que prioriza el futuro sobre las ganancias inmediatas, respirando al unísono con los clubes. Al igual que quien ve el bosque en lugar de los árboles, la liga ha establecido como valor supremo la convivencia con sus 10 clubes. Además, destaca su estrategia de proteger cuidadosamente incluso el sentimiento de los aficionados, quienes pueden considerarse los verdaderos dueños de la Liga KBO. La Liga KBO es una plataforma de marketing atractiva también para las empresas. Una KBO que en apenas dos años ha logrado un crecimiento histórico, multiplicando por ocho el monto de sus contratos, está presentando un nuevo hito hacia donde debe dirigirse el marketing del deporte profesional en Corea.

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