KBO 'Chỉ sau 2 năm' giá trị hợp đồng 'tăng vọt 8 lần' - Đó là 'cái này' đã đứng đầu... Năm tới sẽ có những thứ khác nữa 'Kỳ vọng của người hâm mộ↑' [Dự án kỷ niệm thành lập 22 năm④]

*Nội dung này được dịch bằng AI.Xem bản gốc

| 'Năm nay 19 nhóm sản phẩm' Quy mô giá trị hợp đồng sản phẩm fan KBO (hàng hóa) tăng vọt 8 lần so với 2 năm trước↑

| Hàng hóa hợp tác mong muốn xem lại năm tới: Doosan Mangkom đứng thứ nhất, Starbucks đứng thứ hai

| Chỉ cần một sản phẩm cũng phải liên lạc từng cái một với '10 đội' — 'nỗ lực quyết liệt của KBOP'

Dưới đây là bản dịch tiếng Việt:

Mùa giải năm nay của KBO League có một sản phẩm cao cấp khác. Đó chính là các loại sản phẩm dành cho fan được KBO (Ủy ban Bóng chày Hàn Quốc) trực tiếp lên kế hoạch và phát hành, nhận được rất nhiều yêu thích từ những người hâm mộ bóng chày.

Đôi khi sản phẩm hết hàng đến mức không thể mua được, thật là tuyệt vời. Có lý do cho điều này. Đó là sản phẩm mà những người hâm mộ bóng chày thực sự cần, và hơn nữa, chất lượng còn tốt. Vì vậy, những người hâm mộ không thể không tìm kiếm nó.

Công ty con chuyên về tiếp thị của KBO là KBOP đang đứng ở trung tâm, nắm bắt được những gì mà người hâm mộ mong muốn và phát huy năng lực trong công tác lập kế hoạch. Tất nhiên, mỗi đội cũng tự bán các sản phẩm đa dạng riêng của mình. Tuy nhiên, KBOP đang tích hợp tài sản trí tuệ (IP) của 10 đội thành một khối thống nhất và gần đây đã tạo ra giá trị thị trường kỷ lục. Đó là cái gọi là "tiếp thị tích hợp" bao trùm toàn bộ KBO League, vượt qua giới hạn của tiếp thị riêng lẻ từng đội.

Hiện nay, tiếp thị tích hợp KBO không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm. Nó nâng cao giá trị của 10 đội KBO League và toàn bộ giải đấu. Bóng chày đã trở thành một phần sâu sắc trong cuộc sống của người hâm mộ, ngay cả ngoài sân vận động. Đây là một chiến lược công nghiệp văn hóa nhằm làm phong phú thêm cuộc sống hàng ngày của những người yêu thích bóng chày.

Theo KBOP, các sản phẩm hợp tác IP chính của KBO năm nay được tính khoảng 19 loại. Về mặt hình thức, số lượng sản phẩm tương đương với năm ngoái. Tuy nhiên, khi tính toán quy mô hợp đồng tổng cộng với từng thương hiệu, tình hình hoàn toàn khác. Một quan chức KBOP cho biết: "Các điều khoản hợp đồng cụ thể là bí mật, nên chúng tôi không thể công bố chính xác, nhưng tổng giá trị hợp đồng năm nay đã tăng khoảng 2 lần so với năm ngoái và khoảng 8 lần so với năm 2024 cách đây 2 năm". Chỉ riêng doanh thu nửa đầu năm đã vượt quá 30 tỷ won. Khi so sánh với tổng doanh thu năm ngoái khoảng 40 tỷ won, có thể nói rằng toàn bộ thị trường đã phát triển.

Một cách nói là đã mở rộng danh mục sản phẩm một cách đột phá. Từ các thực phẩm như mì trộn Palado của 10 đội bóng, Pepero và hot dog, bỏng ngô của Starbucks, đến các sản phẩm sinh hoạt của CJ Onstyle, mỹ phẩm của Mediheal, máy massage mini Bodyfriend, túi làm lạnh Bamkel, ghim ruy băng LAP, bóng golf Dunlop Korea, tem và sổ tem của Bưu điện Hàn Quốc, thẻ cầu thủ của Daewon Media, v.v. Mediheal, phụ kiện công nghệ Casetify, miếng dán làm lạnh của Dong Kook Pharmaceutical, bình giữ nhiệt Odense và những sản phẩm khác đã có phản ứng tốt năm ngoái nên năm nay đã ký hợp đồng gia hạn.

Các sản phẩm dành cho trẻ em thu hút nhiều sự yêu thích từ nhiều thế hệ. KBO đang triển khai chiến lược các dự án hợp tác dành cho trẻ em, bao gồm xe đạp trẻ em Samcheonri mang đặc trưng của 10 đội bóng, Crocs Jibbitz (phụ kiện chuyên dụng có thể gắn vào các lỗ trên dép để trang trí giày) và những sản phẩm khác. Điểm đáng chú ý là KBO đã mở rộng tầm nhìn sang lĩnh vực dịch vụ vô hình. Các sản phẩm như chủ đề xe hơi hiển thị 10 đội bóng được phát hành thông qua hợp tác với KIA, khung ảnh Photo của Photoism, 9.81 Park Jeju và những sản phẩm khác đang nhận được sự yêu thích của các fan.

Không chỉ vậy. Dòng sản phẩm 'KOREA' của đội tuyển quốc gia cũng rất đa dạng. Năm ngoái, họ đã ký kết thỏa thuận hợp tác (MOU) với Bảo tàng Quốc gia Trung ương về mũze (museum + goods) và ra mắt đồng phục mũze X KOREA cùng các dụng cụ cổ vũ. Năm nay, tại giải đấu World Baseball Classic (WBC), họ đã giới thiệu áo phông và thanh cổ vũ sử dụng các họa tiết tranh đơn truyền thống và nhận được những lời khen ngợi. Một người phát ngôn của KBOP cho biết: "Tại giải đấu 2026 Asia Professional Baseball Championship (APBC) vào tháng 11 tới, chúng tôi đang thương lượng với Quỹ Bảo tàng Quốc gia để ra mắt sản phẩm với khái niệm khác". Bằng cách kết hợp bản sắc bóng chày Hàn Quốc và văn hóa truyền thống, các sản phẩm thể thao đã được nâng cấp thành sản phẩm văn hóa nghệ thuật.

Vậy thì doanh thu được phân bổ như thế nào? Một người đại diện của KBOP cho biết: "Thông thường, chúng tôi ký hợp đồng theo cấu trúc tiền hợp đồng cơ bản (số tiền tối thiểu được đảm bảo xác định) + royalty bán hàng (số tiền tỷ lệ với doanh số bán). Càng bán được nhiều sản phẩm, doanh thu của KBOP và 10 đội càng tăng". Càng bán được nhiều sản phẩm, doanh thu của KBOP tăng, và toàn bộ số tiền này được phân bổ cho 10 đội, góp phần vào tính lành mạnh về tài chính của mỗi đội. Một cơ chế lành tính đã được hình thành.

Một quan chức KBOP cho biết: "Năm ngoái, nhiều thương hiệu đã đề xuất hợp tác. Tuy nhiên, trong quá khứ, họ chỉ đề xuất sản xuất sản phẩm đơn thuần, nhưng bây giờ nhiều trường hợp đề xuất sản xuất sản phẩm và khuyến mãi tiếp thị cùng một lúc. Ví dụ, như việc đính kèm thẻ cầu thủ đồng thời có thể tạo 'đội của riêng tôi' thông qua đăng ký trực tuyến và những cách thức như vậy. Thương hiệu liên quan muốn tiến hành chiến lược tiếp thị phức tạp ở cấp độ toàn công ty", rồi tiếp tục: "Vì vậy, quá trình lựa chọn thương hiệu và danh mục hàng hóa trở nên rất khó khăn. Có những trường hợp nhiều thương hiệu đề xuất trong cùng một danh mục. Ngoài ra, vì có rất nhiều yêu cầu, chúng tôi cũng thiếu nhân lực và điều kiện thời gian để ứng phó từng trường hợp một", đồng thời thẳng thắn chia sẻ những khó khăn của mình.

Nhiều sản phẩm đã được yêu thích, nhưng vẫn có một thương hiệu nổi bật nhất, đó chính là Starbucks. Một quan chức KBOP cho biết: "Đây là thương hiệu có rất nhiều khách hàng trung thành, và các sự kiện cũng rất đa dạng. Từ trước đến nay chúng tôi đã hy vọng hợp tác, và may mắn là hai bên có cùng mong muốn nên đã cùng thực hiện. Ban đầu chúng tôi đã xác định giai đoạn khuyến mãi từ tháng 3 đến tháng 5, và dưới sự quan tâm lớn của các fan, chúng tôi đã ghi nhận doanh số cao. Chúng tôi tạm dừng bán hàng do vấn đề tiếp thị liên quan đến ngày 18, nhưng trong cuộc khảo sát "Hợp tác hàng hóa mà tôi muốn thấy lại vào năm tới" mà chúng tôi tự thực hiện trong mùa giải, sản phẩm này đã đứng thứ hai sau Doosan Mangkom. Chúng tôi sẽ cẩn thận theo dõi bầu không khí xã hội và thảo luận về các phương án hợp tác trong tương lai."

Cũng có thể nghe được những câu chuyện đằng sau về các sản phẩm khác. Một nhân viên của KBOP cho biết: "Mì trộn Paldo và Pepero đã là những sản phẩm bán chạy được yêu thích lâu dài của người tiêu dùng. Tuy nhiên, họ đã đề xuất hợp tác để thực hiện tiếp thị liên kết với bóng chày. Pepero đã sử dụng năm hương vị khác nhau, giới thiệu năm sản phẩm khác nhau cho từng đội. Trong trường hợp của Paldo, chúng tôi đã tạo thêm sự thú vị bằng cách xây dựng sản phẩm thành đội tay phải và đội tay trái dựa trên khái niệm bài hát quảng cáo nổi tiếng 'trộn bằng tay phải và trộn bằng tay trái'. Bamkel đã ra mắt một chiếc túi có thể dễ dàng giữ đồ uống mát lạnh và bảo quản đồng phục khi cắm trại hoặc ghé thăm sân bóng chày, kết hợp cả tính thực dụng và thời trang," nhân viên này cho hay.

Thẻ bóng chày cũng bùng nổ về độ phổ biến. Một quan chức KBOP cho biết: "Từ ba năm trước, văn hóa sưu tập thẻ và trao đổi chúng giữa các fan đã lan rộng" và "theo đó, doanh số bán hàng cũng tăng lên. Một bầu không khí và văn hóa trao đổi tương tự như thẻ Pokémon trong quá khứ đang hình thành". Có thể nói rằng chiến lược thay đổi kênh phân phối nơi mua thẻ thành các cửa hàng tiện lợi — nơi dễ dàng tìm thấy gần đó — cũng đã phát huy hiệu quả. Quan chức này cho biết: "Do nhu cầu của fan rất lớn, chúng tôi đang liên tục trao đổi với Daewon Media để nâng cao chất lượng liên quan đến thiết kế thẻ, hình ảnh, cấu trúc và những yếu tố khác".

Mặc dù nhận được rất nhiều sự yêu mến, KBOP vẫn tuân thủ một nguyên tắc rõ ràng. Đó là cố gắng tối đa không xâm phạm vào lĩnh vực kinh doanh riêng của 10 đội bóng. Tuy nhiên, trên thực tế, đây không phải là một việc đơn giản. Dù chỉ phát hành một sản phẩm, KBOP phải giao tiếp với cả 10 đội bóng. Phải xem xét kỹ lưỡng từ thiết kế chi tiết cho đến kế hoạch tiếp thị.

Một quan chức KBOP cho biết: "Chúng tôi xem xét trước về nhóm sản phẩm và lịch trình ra mắt để tránh gây thiệt hại cho các hoạt động kinh doanh riêng lẻ của 10 đội. Chúng tôi cố gắng không thúc đẩy các sản phẩm mà các đội chủ yếu bán như áo đấu, mũ, bóng kỷ niệm, gậy cổ vũ, v.v. Vì phải giao tiếp riêng lẻ với cả 10 đội nên có rất nhiều việc phải làm từ đầu đến cuối. Đặc biệt đối với các nhân vật nổi tiếng (Doosan Mangkom, LG Meonjakkwi, Samsung Kakao, KT One Piece, v.v.), các đội đã sẵn sàng tiến hành nên KBOP có xu hướng tránh những trường hợp này" và tiếp tục: "Trong trường hợp Pokémon và Sanrio, có nhiều nhân vật khác nhau nên chúng tôi đã xem xét hợp tác với 10 đội. Tuy nhiên, vì lựa chọn nhân vật và các hạn chế khác nhau rất đa dạng và phức tạp tùy theo từng đội nên chúng tôi không thể thực hiện được một cách thực tế."

Gần đây, công ty cũng chú ý đến 'điều chỉnh tốc độ'. Việc phát hành sản phẩm vô tội vạ có thể làm giảm sự quan tâm của người hâm mộ, thậm chí gây ra cảm giác mệt mỏi. Kết quả khảo sát nội bộ tháng 7 vừa qua cũng có tác động — trong đó, phản hồi rằng tần suất phát hành sản phẩm hợp tác là 'nhiều' (22%) gấp khoảng hai lần so với 'ít' (65% cho rằng 'vừa phải'), cho thấy tín hiệu đạt đỉnh tiêu thụ.

Về vấn đề này, một quan chức KBOP cho biết: "Năm tới, chúng tôi đang tìm kiếm các dòng sản phẩm hợp tác khác so với năm nay. Thay vì tập trung vào số lượng, chúng tôi đang xem xét hướng phát hành các sản phẩm mà người hâm mộ đáng giá để mua cùng với các thương hiệu có chất lượng tốt hơn." Quan chức này nhấn mạnh: "Chúng tôi nhận thấy rằng giảm mức độ mệt mỏi của người hâm mộ hơn là tăng doanh thu một cách vô tội vạ sẽ giúp ích hơn cho hướng phát triển dài hạn của ngành công nghiệp sản phẩm KBO League. Ngoài ra, các câu lạc bộ cũng đang tự phát hành nhiều sản phẩm. Tuy nhiên, nếu KBO phát hành các sản phẩm vượt quá quy mô mua sắm có khả năng của người hâm mộ, chúng tôi không thể không xem xét các rủi ro như mức độ mệt mỏi, bán chậm và gánh nặng hàng tồn kho."

KBO như vậy đang có tầm nhìn rộng lao trông xa hơn lợi ích trước mắt, cùng nhịp với các câu lạc bộ. Thay vì nhìn từng cây, liên đoàn nhìn cả krừng và đặt sự cộng sinh với 10 câu lạc bộ làm giá trị hàng đầu. Bên cạnh đó, chiến lược bảo vệ tâm huyết của những người hâm mộ — những người có thể gọi là chủ nhân của KBO League — cũng nổi bật. KBO League là một nền tảng tiếp thị hấp dẫn đối với các doanh nghiệp. KBO đã tạo ra sự tăng trưởng chưa từng có với giá trị hợp đồng tăng 8 lần chỉ trong vòng 2 năm, đang đề ra một mốc son mới cho tiếp thị thể thao chuyên nghiệp trong nước phải hướng tới.

© STARNEWS. Все права защищены. Копирование и распространение запрещено

*Nội dung này được dịch bằng AI.Xem bản gốc