KBO 'Chỉ trong 2 năm' giá trị hợp đồng 'tăng vọt 8 lần' - Đó là 'cái này' đã giành vị trí số 1... Năm tới sẽ có những thứ khác nữa 'Kỳ vọng của người hâm mộ tăng cao' [Dự án kỷ niệm 22 năm thành lập④]

*Nội dung này được dịch bằng AI.

| 'Năm nay 19 nhóm sản phẩm' Quy mô giá trị hợp đồng sản phẩm (hàng hóa) fan KBO tăng vọt 8 lần so với 2 năm trước↑

| 'Hàng hóa hợp tác mong muốn xem lại vào năm tới' vị trí thứ nhất là Doosan Mangkom, vị trí thứ hai là Starbucks

| Chỉ cần một sản phẩm duy nhất cũng phải liên lạc riêng lẻ với '10 đội bóng' — 'nỗ lực gay gắt của KBOP'

Dưới đây là bản dịch sang tiếng Việt:

Mùa giải năm nay của KBO League có một sản phẩm cao cấp khác. Đó chính là các sản phẩm dành cho fan được KBO (Ủy ban Bóng chày Hàn Quốc) trực tiếp lên kế hoạch và phát hành, nhận được nhiều tình yêu từ những người hâm mộ bóng chày.

Đôi khi sản phẩm hết hàng đến mức không thể mua được, thực sự sự nổi tiếng đó rất đáng kể. Có lý do cho điều này. Đó là một sản phẩm mà những người hâm mộ bóng chày thực sự cần, và hơn nữa chất lượng còn tốt. Vì vậy những người hâm mộ không thể không tìm kiếm nó.

Công ty con marketing của KBO là KBOP, nằm ở trung tâm của việc nắm bắt những gì mà người hâm mộ mong muốn và phát huy năng lực lập kế hoạch. Tất nhiên, mỗi đội cũng tự bán rất nhiều sản phẩm đa dạng. Tuy nhiên, KBOP đã tích hợp quyền sở hữu trí tuệ (IP và Intellectual Property) của 10 đội thành một thể thống nhất và gần đây đang tạo ra giá trị thị trường kỷ lục. Đó là cái gọi là "marketing tích hợp" vượt qua giới hạn của marketing riêng lẻ của 10 đội, bao quát toàn bộ KBO League.

Hiện nay, tiếp thị tích hợp KBO không đơn thuần chỉ là bán sản phẩm. Nó nâng cao giá trị của 10 đội KBO League và toàn bộ giải đấu. Nó đã khiến bóng chày tồn tại sâu sắc trong cuộc sống của các fan ngay cả bên ngoài sân vận động. Đây là một loại chiến lược công nghiệp văn hóa nhằm làm phong phú thêm cuộc sống hàng ngày của những người hâm mộ bóng chày.

Theo KBOP, các sản phẩm hợp tác IP chính của KBO năm nay được tính toán ở mức khoảng 19 loại. Về mặt hình thức, số lượng sản phẩm tương đương với năm ngoái. Tuy nhiên, khi tính toán quy mô hợp đồng tổng cộng với từng thương hiệu, tình hình hoàn toàn khác. Một quan chức KBOP cho biết: "Các điều khoản hợp đồng cụ thể là bí mật nên không thể công bố chính xác, nhưng tổng giá trị hợp đồng năm nay tăng lên khoảng 2 lần so với năm ngoái và khoảng 8 lần so với 2 năm trước (năm 2024)". Chỉ riêng doanh thu nửa đầu năm đã vượt quá khoảng 30 tỷ won. Khi so sánh với tổng doanh thu năm ngoái ở mức khoảng 40 tỷ won, có thể nói rằng toàn bộ thị trường đã phát triển.

Một cách nói là đã mở rộng danh mục sản phẩm một cách đột phá. Từ các thực phẩm như mì trộn Paldo của 10 đội bóng, Pepero và hot dog cùng bỏng ngô của Starbucks, đến các sản phẩm sinh hoạt của CJ OnStyle, sản phẩm mỹ phẩm của Mediheal, máy massage mini Bodyfriend, túi làm lạnh Balmkel, ghim ruy băng LAP, bóng golf Dunlop Korea, tem và sổ tem của Bưu điện Hàn Quốc, thẻ cầu thủ của Daewon Media, v.v. Mediheal, phụ kiện công nghệ CASETiFY, miếng dán làm lạnh của Dong Kook Pharmaceutical, bình giữ nhiệt Odense và những sản phẩm khác đã có phản ứng tốt năm ngoái nên năm nay đã gia hạn hợp đồng.

Các sản phẩm dành cho trẻ em bao quát nhiều thế hệ cũng rất được ưa chuộng. KBO đang triển khai chiến lược các dự án hợp tác dành cho trẻ em như xe đạp trẻ em Samcheonri mang bản sắc của 10 đội, Crocs Jibbitz (phụ kiện chuyên dụng có thể gắn vào các lỗ trên dép để trang trí giày) và những sản phẩm khác. Điểm đáng chú ý là KBO đã mở rộng tầm nhìn sang lĩnh vực dịch vụ vô hình. Các sản phẩm như chủ đề hiển thị xe hơi 10 đội thông qua hợp tác với KIA, khung ảnh Photo của Photoism, 9.81 Park Jeju và những sản phẩm khác đang được yêu thích của các fan.

Không chỉ vậy. Dòng sản phẩm 'KOREA' của đội tuyển quốc gia cũng rất ấn tượng. Năm ngoái, KBOP đã ký kết thỏa thuận hợp tác (MOU) với Bảo tàng Quốc gia Trung ương về mũze (museum + goods) và ra mắt các sản phẩm như áo thi đấu và dụng cụ cổ vũ Mũze X KOREA. Năm nay, tại giải đấu World Baseball Classic (WBC), công ty đã giới thiệu áo phông và thanh cổ vũ sử dụng họa tiết đơn thanh truyền thống, nhận được những lời khen ngợi. Một người phát ngôn của KBOP cho biết: "Chúng tôi đang tham vấn với Quỹ Văn hóa Di sản Bảo tàng Quốc gia để ra mắt các sản phẩm với khái niệm khác nhau tại giải đấu 2026 Asia Professional Baseball Championship (APBC) vào tháng 11 tới". Bằng cách kết hợp bản sắc bóng chày Hàn Quốc và văn hóa truyền thống, các sản phẩm thể thao đã được nâng cấp thành sản phẩm văn hóa nghệ thuật.

Vậy thì doanh thu được phân bổ như thế nào? Một người phát ngôn của KBOP cho biết: "Thông thường, chúng tôi ký hợp đồng theo cấu trúc tiền hợp đồng cơ bản (số tiền tối thiểu được đảm bảo xác định) + royalty bán hàng (số tiền tỷ lệ với doanh số bán). Cấu trúc này là: càng bán nhiều, doanh thu của KBOP và 10 đội bóng càng tăng". Khi sản phẩm bán được nhiều hơn, doanh thu của KBOP tăng lên, và điều này được phân bổ nguyên vẹn cho 10 đội bóng, góp phần vào tính lành mạnh về tài chính của mỗi đội. Một cơ chế vòng lặp tích cực đã được hình thành.

Một quan chức của KBOP cho biết: "Năm ngoái, nhiều thương hiệu đã đề xuất hợp tác. Tuy nhiên, trong quá khứ, họ chỉ đề xuất sản xuất sản phẩm đơn thuần, còn bây giờ thì nhiều trường hợp đề xuất sản xuất sản phẩm và khuyến mãi tiếp thị cùng một lúc. Chẳng hạn, khi đính kèm thẻ cầu thủ, đồng thời có thể thực hiện 'tạo đội riêng của tôi' thông qua đăng ký trực tuyến, v.v. Các thương hiệu đó muốn tiến hành chiến lược tiếp thị phức tạp ở cấp toàn công ty". Ông cũng cho biết thêm: "Vì vậy, quá trình lựa chọn thương hiệu và danh mục rất khó khăn. Có những trường hợp nhiều thương hiệu đề xuất trong cùng một danh mục. Ngoài ra, do có rất nhiều yêu cầu, chúng tôi thiếu nhân lực và điều kiện thời gian để đối phó từng trường hợp một", ông cũng thẳng thắn chia sẻ những khó khăn.

Nhiều sản phẩm đã được yêu thích, nhưng vẫn có một thương hiệu nổi bật nhất, đó chính là Starbucks. Một quan chức của KBOP cho biết: "Đây là thương hiệu có rất nhiều khách hàng trung thành, và các sự kiện cũng rất đa dạng. Từ trước đến nay chúng tôi đã hy vọng hợp tác, và khi cả hai bên có cùng mong muốn, chúng tôi đã quyết định thực hiện. Ban đầu chúng tôi đã xác định khoảng thời gian từ tháng 3 đến tháng 5 là giai đoạn khuyến mãi, và đã ghi nhận doanh số lớn giữa sự quan tâm nhiều của các fan. Chúng tôi đã tạm dừng bán hàng do vấn đề tiếp thị liên quan đến ngày 18, nhưng trong cuộc khảo sát 'Hợp tác hàng hóa mà tôi muốn thấy lại vào năm tới' được thực hiện độc lập trong mùa giải, nó đã đứng thứ 2 sau Doosan Mangkom. Chúng tôi sẽ xem xét cẩn thận tình hình xã hội và thảo luận về các phương án hợp tác trong tương lai."

Cũng có thể nghe được những câu chuyện đằng sau về các sản phẩm khác. Một người đại diện của KBOP cho biết: "Mì trộn Paldo và Pepero đã là những sản phẩm bán chạy nhận được tình yêu lớn từ người tiêu dùng. Tuy nhiên, họ đã đề xuất hợp tác để thực hiện tiếp thị liên kết với bóng chày. Pepero đã sử dụng năm hương vị khác nhau, giới thiệu năm sản phẩm khác nhau cho từng đội. Đối với Paldo, họ đã tạo thêm sự vui vẻ bằng cách cấu trúc sản phẩm thành đội tay phải và đội tay trái dựa trên khái niệm bài hát quảng cáo nổi tiếng 'trộn bằng tay phải và trộn bằng tay trái'. Balcle đã ra mắt một chiếc túi có thể dễ dàng bảo quản đồng phục và đồ uống mát lạnh khi đi cắm trại hoặc thăm sân bóng chày, kết hợp cả tính thực dụng và thời trang."

Thẻ bóng chày cũng bùng nổ về độ phổ biến. Một quan chức KBOP cho biết "từ ba năm trước, nền văn hóa sưu tập thẻ và trao đổi chúng giữa các fan đã lan rộng" và "theo đó, doanh số bán hàng cũng tăng lên. Hiện đang hình thành một bầu không khí và nền văn hóa trao đổi tương tự như thẻ Pokémon trong quá khứ". Có thể nói rằng chiến lược thay đổi nơi bán thẻ thành các cửa hàng tiện lợi — nơi dễ dàng tìm thấy gần đó — cũng đã phát huy hiệu quả. Quan chức này cho hay "vì nhu cầu của fan rất lớn, chúng tôi đang liên tục trao đổi ý kiến với Daewon Media để nâng cao chất lượng liên quan đến thiết kế thẻ, hình ảnh, cấu trúc và những yếu tố khác".

Mặc dù nhận được rất nhiều sự yêu mến, KBOP vẫn tuân thủ một nguyên tắc rõ ràng. Đó là cố gắng tối đa không xâm phạm vào lĩnh vực kinh doanh riêng của 10 đội bóng. Tuy nhiên, trên thực tế, đây không phải là một việc đơn giản. Dù chỉ phát hành một sản phẩm, KBOP phải giao tiếp với cả 10 đội bóng. Phải xem xét kỹ lưỡng từ thiết kế chi tiết cho đến kế hoạch tiếp thị.

Một quan chức KBOP cho biết: "Chúng tôi sẽ xem xét trước các dòng sản phẩm và lịch trình phát hành để không gây ảnh hưởng đến các sự kiện kinh doanh riêng lẻ của 10 đội. Chúng tôi cố gắng không thực hiện các sản phẩm mà các đội chủ yếu bán như áo đấu, mũ, bóng kỷ niệm, gậy cổ vũ, v.v. Vì phải giao tiếp riêng lẻ với cả 10 đội nên có rất nhiều việc phải làm từ đầu đến cuối. Đặc biệt, các nhân vật nổi tiếng (Doosan Mangkom, LG Meonjakkwi, Samsung Kakao, KT One Piece, v.v.) đã được các đội thực hiện, nên KBOP có xu hướng tránh những nhân vật này. Trong trường hợp Pokémon và Sanrio, chúng tôi đã xem xét hợp tác với 10 đội vì có nhiều nhân vật đa dạng. Tuy nhiên, vì việc lựa chọn nhân vật và các hạn chế theo từng đội có thể rất đa dạng và phức tạp nên chúng tôi không thể thực hiện được một cách thực tế."

Gần đây, công ty cũng chú ý đến 'điều chỉnh tốc độ'. Việc phát hành sản phẩm một cách vô tội vạ có thể làm giảm sự quan tâm của người hâm mộ, thậm chí gây ra cảm giác mệt mỏi. Điều này cũng bị ảnh hưởng bởi tín hiệu đỉnh điểm tiêu thụ được phát hiện trong cuộc khảo sát nội bộ tháng 7 vừa qua, trong đó tỷ lệ trả lời rằng tần suất phát hành sản phẩm hợp tác là 'nhiều (22%)' gấp khoảng hai lần so với 'ít', trong khi 'vừa phải' chiếm 65%.

Về vấn đề này, một người phát ngôn của KBOP cho biết: "Năm tới, chúng tôi đang tìm kiếm một nhóm sản phẩm hợp tác khác so với năm nay. Chúng tôi đang xem xét hướng phát hành các sản phẩm mà người hâm mộ sẽ muốn mua cùng với các thương hiệu có chất lượng tốt hơn, thay vì chỉ tập trung vào số lượng."

KBO như vậy đang có tầm nhìn rộng lớn hướng tới tương lai hơn là lợi ích trước mắt, cùng nhịp với các câu lạc bộ. Nó nhìn thấy cả khu rừng chứ không chỉ từng cây, đặt sự cộng sinh với 10 câu lạc bộ lên hàng đầu. Thêm vào đó, chiến lược bảo vệ tâm huyết của người hâm mộ — những người có thể gọi là chủ nhân của KBO League — cũng nổi bật. KBO League, một nền tảng tiếp thị hấp dẫn đối với các doanh nghiệp, đã tạo ra sự tăng trưởng chưa từng có với mức tăng 8 lần giá trị hợp đồng chỉ trong vỏn vẹn 2 năm. KBO đang đề ra một cột mốc mới cho tiếp thị thể thao chuyên nghiệp trong nước phải hướng tới.

© STARNEWS. Все права защищены. Копирование и распространение запрещено

*Nội dung này được dịch bằng AI.