KBO“短短两年内”合同金额“暴涨8倍”超级爆款诞生→“排名第一”的竟是“这个”……明年还将推出更多新品，引发“粉丝期待↑" [创刊22周年特别策划④]

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| “今年共19个商品品类”KBO粉丝周边（Goods）合同金额规模，较两年前激增8倍↑

| “明年希望再次看到的合作周边”排名第一的是斗山熊队“MangGom"，排名第二的是星巴克

| 即使只有一款产品，也与“10支球队”逐一沟通，展现"KBOP的激烈努力”

| “稍有不慎……"连粉丝的疲劳度也一并考虑，“明年将推出更多商品品类，重质而非重量”

本赛季KBO联赛还有一件精品力作。那就是由韩国棒球委员会（KBO）亲自策划并推出的各类粉丝周边商品，深受棒球迷喜爱。

有时甚至因缺货而难以买到，可见其人气之盛。这背后自有原因：这些产品正是棒球迷真正需要的，而且品质优良。如此自然会受到粉丝追捧。

能够精准洞察粉丝需求、充分发挥策划能力的KBOP——KBO的营销子公司，正站在这一潮流的核心。当然，各球队也自行销售着种类繁多的商品。但KBOP将10支球队的知识产权（IP·Intellectual Property）整合为统一资源，近期创造了前所未有的市场价值。这超越了以往10支球队各自为政的营销局限，实现了覆盖整个KBO联赛的“整合营销”。

如今，KBO的整合营销已不再局限于单纯销售商品。它极大提升了KBO联赛10支球队及整个联盟的价值，让棒球不仅限于球场之内，更深入融入球迷的生活。这实质上是一种丰富棒球迷日常生活的文化产业战略。

据KBOP统计，今年KBO的主要IP合作商品品类共计19个。从产品数量上看与去年规模相近，但若计算各品牌总合同金额，则完全不在一个量级。KBOP相关人士透露：“具体合同条件属于商业机密，无法详细公开，但今年合同金额约为去年的2倍，较两年前（2024年）更是增长了约8倍。”仅上半年销售额就已超过300亿韩元。相比之下，去年全年销售额约为400亿韩元，可见整体市场规模已显著扩大。

产品类别扩展之广，可谓前所未有。涵盖10支球队所属的“八道拌面”、Pepero（棒状饼干）、星巴克热狗与爆米花等各类食品；CJ OnStyle的生活用品、Mediheal（美迪惠尔）化妆品、Bodyfriend迷你按摩枪、NightKel冷却背包、LAP Ribbon Pin、邓禄普韩国高尔夫球、邮政事业本部邮票及邮册、大元媒体选手卡等。其中，Mediheal、CaseTify科技配件、东国制药冷却贴、Odense保温杯等产品去年反响热烈，今年已续签合同。

覆盖全年龄段的儿童商品也广受欢迎。KBO正战略性推进多项面向儿童的协作项目，包括融入10支球队特色的“三千里”儿童自行车、Crocs Givits（可插入凉鞋孔洞以装饰鞋子的专用配件）等。此外，还积极拓展无形服务领域：与起亚合作推出的10支球队主题车载显示屏、Photoism相框、9.81 Park济州等项目均获球迷青睐。

不仅如此，国家代表“KOREA”系列商品阵容同样丰富。去年，KBO与国立中央博物馆签署业务合作协议（MOU），推出“Muzes（博物馆+周边）× KOREA"队服及应援道具等。今年在世界棒球经典赛（WBC）期间，推出融合传统丹青纹样的T恤和应援棒，广受好评。KBOP相关人士透露：“为在11月举行的2026年亚洲职业棒球冠军杯（APBC）上推出另一款概念商品，正与国立博物馆文化财团协商。”此举将韩国棒球特色与传统文化相结合，使体育商品升级为文化艺术产品。

那么收益如何分配？KBOP相关人士说明：“通常采用‘基础合同金（最低保障确定金额）+销售版税（按销售额比例计算）’的签约结构。销量越高，KBOP与10支球队的收益也随之增加。”商品销量越大，KBOP收益越高，这部分收益将全额分配给10支球队，有助于提升各队财政健康度，形成良性循环。

KBOP相关人士坦言：“去年许多品牌提出合作意向。过去多仅提议制作商品，如今则常同时提出商品制作与营销推广方案。例如，在附赠选手卡的同时，通过线上注册实现‘打造专属球队’等功能。这些品牌希望从企业整体层面推进综合性营销策略。”他补充道：“因此，品牌与品类的筛选过程极为困难。有时同一品类会有多个品牌提出申请。加之咨询量巨大，人力和时间资源均显不足，应对压力不小。”

尽管众多产品广受欢迎，但最引人注目的品牌无疑是星巴克。KBOP相关人士解释：“星巴克拥有大量忠实客户，活动形式多样。双方早有合作意愿，最终一拍即合。初期将3月至5月定为促销期，在球迷高度关注下取得巨大销售额。虽因'5·18营销事件’短暂停售，但在‘明年希望再次看到的合作周边’问卷调查中，仅次于斗山熊队MangGom，位列第二。我们将谨慎观察社会氛围，后续再商讨合作方案。”

其他产品的幕后故事也值得聆听。KBOP相关人士介绍：“八道拌面与Pepero本就是消费者热爱的畅销品。即便如此，为结合棒球开展营销，仍主动提出合作。Pepero利用五种口味，为每支球队推出五款专属产品；八道则以广为人知的广告歌‘右手拌、左手拌’为概念，将产品分为‘右手队’与‘左手队’，增添趣味性。NightKel则推出兼具实用性与时尚感的背包，方便露营及球场访问时存放冷饮与队服。”

棒球卡同样人气爆棚。KBOP相关人士表示：“自三年前起，收藏并交换棒球卡的文化在球迷中迅速普及，销量随之增长。目前正形成类似宝可梦卡的氛围与交换文化。”此外，将销售渠道改为附近便利店，使球迷更易购买，也是关键策略之一。该人士称：“鉴于球迷需求旺盛，我们正与大元媒体持续探讨如何进一步提升卡片的设计、图像与构成等品质。”

尽管备受喜爱，KBOP仍坚守一条明确底线：最大限度不侵犯10支球队的独立业务领域。然而，这绝非易事——即便仅有一款产品，KBOP也必须与全部10支球队逐一沟通，细致审查设计细节及营销计划等各个环节。

KBOP相关人士说明：“为避免损害各队独立业务，会提前审核商品品类与上市时间等。对于球队主打的队服、帽子、纪念品、应援棒等产品，原则上不予推进。由于需与10支球队分别沟通，事务繁杂。尤其像知名角色（斗山熊MangGom、LG双子MunJagGwi、三星Kakao、KT One Piece等），各队已自行运营，KBOP通常避免介入。”他进一步表示：“曾考虑与宝可梦、三丽鸥等拥有众多角色的IP合作，但因各队在角色选择与限制条件上差异巨大且复杂，最终未能实际推进。”

此外，近期还特别注重“节奏调控”。若无节制地推出产品，可能降低球迷兴趣，甚至引发疲劳感。今年7月的内部调查显示，认为合作商品“推出频率过高”的受访者占比达22%，约为认为“过少”者（约11%）的两倍，而认为“适中”者占65%，显示出市场趋于饱和的信号，这也影响了决策。

对此，KBOP相关人士强调：“明年正寻找与今年不同的新合作商品品类，计划推出品质更优、更具吸引力的品牌产品，而非单纯追求数量。”他补充道：“相比盲目提升销售额，降低球迷疲劳度更符合KBO联赛商品产业的长期发展方向。同时，各队自身也在大量推出商品。若KBO也推出超出球迷购买能力的产品，将面临疲劳感加剧、销售低迷及库存积压等风险。”

由此可见，KBO秉持超越眼前利益、着眼未来的广阔视野，与各队协同共进。其核心理念是“见林而非见木”，将10支球队的共生发展置于首位，并细致呵护作为KBO联赛真正主人的球迷情感。作为极具吸引力的营销平台，KBO联赛在短短两年内实现合同金额8倍增长的创纪录成就，正为韩国职业体育营销树立新的标杆。

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