KBO“短短两年内”合同金额“暴涨8倍”超级爆款诞生→“第一名”竟然是“这个”……明年还将推出更多新品，令“粉丝期待值↑" [创刊22周年特别策划④]

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| “今年共19个商品品类”KBO粉丝周边（Goods）合同金额规模，较两年前激增8倍↑

| “明年希望再次看到的合作周边”第一名是斗山熊的“MangGom"，第二名是星巴克

| 即使只有一款产品，也要与“10个俱乐部”逐一沟通，展现"KBOP的激烈努力”

| “稍有不慎……"也充分考虑粉丝的疲劳度，“明年将推出更多商品品类，重质而非量”

本赛季KBO联赛中又涌现出一件精品。这正是由韩国棒球委员会（KBO）亲自策划并推出的各类粉丝周边产品，深受棒球迷喜爱。

有时甚至因缺货而难以买到，其人气之盛令人惊叹。原因显而易见：这些产品正是棒球迷真正需要的，而且品质优良。因此，粉丝们自然趋之若鹜。

能够精准洞察球迷需求并充分发挥策划能力的，正是KBO旗下的营销子公司KBOP。当然，各俱乐部也自行销售着种类繁多的商品。但KBOP将10个俱乐部的知识产权（IP·Intellectual Property）整合为统一资源，近期创造了前所未有的市场价值。这超越了所谓10个俱乐部各自为政的营销局限，实现了覆盖整个KBO联赛的“整合营销”。

如今，KBO的整合营销已不再局限于单纯销售商品。它极大提升了KBO联赛10个俱乐部及整个联赛的价值，让棒球不仅限于球场之内，更深入融入球迷的生活。这实质上是一种丰富棒球迷日常生活的文化产业战略。

据KBOP统计，今年KBO的主要IP合作商品品类共计19个。从产品数量上看与去年规模相近，但若计算各品牌总合同金额，则完全不在一个量级。KBOP相关人士表示：“具体合同条件属于商业机密，无法详细公开，但今年合同金额较去年增长约2倍，较两年前（2024年）增长约8倍。”仅上半年销售额就已超过300亿韩元。相比之下，去年全年销售额约为400亿韩元，可见整体市场规模已显著扩大。

产品类别扩展幅度之大，可谓前所未有。涵盖10个俱乐部的八道拌面、Pepero（棒状饼干）、星巴克热狗与爆米花等各类食品，CJ OnStyle生活用品、Mediheal化妆品、Bodyfriend迷你按摩枪、NightKel冷却背包、LAP Ribbon Pin、邓禄普韩国高尔夫球、邮政事业本部邮票及邮册、大元媒体选手卡等。其中，Mediheal、CaseTify科技配件、东国制药冷却贴、Odense保温杯等产品去年反响良好，今年已续约。

覆盖全年龄段的儿童商品也广受欢迎。KBO正战略性地推进多项面向儿童的协作项目，包括融入10个俱乐部特色的“三千里”儿童自行车、Crocs Givits（可插入凉鞋孔洞用于装饰鞋子的专用配件）等。此外，还积极拓展无形服务领域：与起亚合作推出的涵盖10个俱乐部主题的车载显示屏、Photoism相框、9.81 Park济州等项目均获球迷青睐。

不仅如此，国家代表“KOREA”系列商品阵容同样丰富多彩。去年，国立中央博物馆与KBO签署业务合作协议（MOU），推出“博物馆+周边”（Muzes）联名款KOREA队服及应援道具等。今年在世界棒球经典赛（WBC）期间，推出融合传统丹青纹样的T恤和应援棒，广受好评。KBOP相关人士透露：“为在2026年11月举行的亚洲职业棒球冠军杯（APBC）上推出另一款概念商品，正与国立博物馆文化财团协商。”此举将韩国棒球特色与传统文化相结合，使体育产品升级为文化艺术商品。

那么收益如何分配？KBOP相关人士称：“通常采用‘基础合同金（最低保障确定金额）+销售版税（按销售额比例计算）’的签约结构。销量越高，KBOP与10个俱乐部的收益随之增加。”商品销量越大，KBOP收益越高，并全额分配至各俱乐部，有助于提升各俱乐部的财务健康度，从而形成良性循环。

KBOP相关人士坦言：“去年众多品牌提出合作意向。但过去多仅提议制作商品，如今则常同时提出商品制作与营销推广方案。例如，在附赠选手卡的同时，通过线上注册实现‘打造专属球队’等功能。这些品牌希望从企业整体层面推进综合性营销策略。”他补充道：“因此，品牌及品类筛选过程极为艰难。曾有多个品牌在同一品类下提出申请。此外，咨询量巨大，导致人力与时间资源严重不足。”

尽管众多产品广受欢迎，但最引人注目的品牌无疑是星巴克。KBOP相关人士解释道：“星巴克拥有大量忠实客户，活动形式多样。双方早有合作意愿，最终一拍即合。初期将3月至5月定为促销期，在球迷高度关注下取得巨大销售额。虽因'5·18营销事件’短暂停售，但在‘明年希望再次看到的合作周边’问卷调查中，仅次于斗山熊的MangGom，位列第二。我们将谨慎观察社会氛围，后续再商讨合作方案。”

其他产品的幕后故事也值得聆听。KBOP相关人士介绍：“八道拌面与Pepero本就是消费者热爱的畅销品。为结合棒球开展营销，双方仍提出合作。Pepero利用五种口味，为各俱乐部推出五款专属产品；八道则以广为人知的广告歌‘右手拌、左手拌’为概念，将产品分为‘右手队’与‘左手队’，增添趣味性。NightKel则推出便于露营及棒球场携带冷饮和存放球衣的背包，兼顾实用性与时尚感。”

棒球卡同样人气爆棚。KBOP相关人士称：“自三年前起，收藏并交换棒球卡的文化在球迷中迅速普及，销量也随之增长。目前正形成类似宝可梦卡的氛围与交换文化。”此外，将销售点改为附近便利店，使球迷更易购买，这一策略也成效显著。该人士还表示：“鉴于球迷需求旺盛，我们正与大元媒体持续探讨如何进一步提升卡片的设计、图像与构成等品质。”

尽管备受喜爱，KBOP仍坚守一条明确底线：最大限度不侵犯10个俱乐部的独立业务领域。然而，这绝非易事——即使仅有一款产品，KBOP也必须与全部10个俱乐部逐一沟通，细致审查包括具体设计、营销计划在内的各项细节。

KBOP相关人士说明：“为避免损害各俱乐部的独立业务，我们会提前审核商品品类及上市时间等。对于俱乐部主打的球衣、帽子、纪念品、应援棒等产品，原则上不予推进。由于需与10个俱乐部分别单独沟通，事务繁杂。尤其像知名角色（斗山熊MangGom、LG双子MunJagGwi、三星Kakao、KT One Piece等），俱乐部已自行运营，KBOP通常避免介入。”他进一步表示：“曾考虑与宝可梦、三丽鸥等拥有众多角色的IP合作，但因各俱乐部在角色选择及限制条件上差异巨大且复杂，最终未能实际推进。”

此外，近期还特别注重“节奏调控”。无节制地推出产品可能降低球迷兴趣，甚至引发疲劳感。今年7月的内部调查显示，认为合作商品“推出频率过高（22%）”的受访者比例约为认为“过少”者的两倍（认为“适中”者占65%），这一消费者情绪信号也影响了决策。

对此，KBOP相关人士强调：“明年将寻找与今年不同的新合作商品品类，正考虑推出品质更优、球迷愿意购买的产品，而非单纯追求数量。”他补充道：“我们认为，相较于盲目提升销售额，降低球迷疲劳度更有利于KBO联赛商品产业的长期发展。同时，各俱乐部自身也在大量推出商品。若KBO也推出超出球迷购买能力的产品，则不得不考虑疲劳感加剧、销售低迷及库存积压等风险。”

由此可见，KBO秉持超越眼前利益、着眼未来的广阔视野，与各俱乐部协同共进。其核心理念是“见林而非见木”，将10个俱乐部的共生置于最高价值。同时，还细致呵护作为KBO联赛真正主人的球迷情感。作为极具吸引力的营销平台，KBO联赛在短短两年内实现合同金额8倍的历史性增长，正为韩国职业体育营销树立新的标杆。

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