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グローバル電子価格表示(ESL)企業ソルエム(代表チョン·ソンホ)がソウル経済振興院(SBA)の「2025オープンイノベーションプログラム」成果企業に選ばれた。
ソルエムはSBAプログラムを通じて100社以上のスタートアップとミーティングを行い、このうち10社と概念証明(PoC)を経て最終5社のスタートアップと実質的な技術協業に成功した。 今回の成果はSoluMが単純ESLハードウェアメーカーから「SSP(SoluM Solution Platform)」基盤のリテールソリューションプラットフォーム企業に転換していることを立証している。
大企業のスタートアップ支援がよく一回性投資やメンタリングに止まるのとは異なり、Solum Mは段階別に検証し実質的な技術協業まで続いたという点で差別化されたという評価を受けている。
代表的にソルエムとエズウィメイクの協業は「食材マートのデジタル化」という明確な目標の下で行われた。 忠清南道洪城ワンマートで、ソルエムのESL技術とエズウィメイクのEコマースソリューションを結合し、リアルタイムで価格変更システムを構築した。
ソルエムのESLは価格をリアルタイムで変更できる。 ここに、エズウィメイクのEコマースソリューションが結合され、在庫数量、賞味期限、時間帯別需要を考慮した自動価格調整が可能になった。 賞味期限が迫った商品は価格を自動的に下げて販売し、人気商品は需要に応じて価格を調整する。 航空券やホテルだけで可能だった「ダイナミックプライシング」が町内マートで具現されたのだ。
結果的に売り場運営効率は上がり、顧客スマートフォンで行事通知を送る過程でデータ基盤の広告収益(RMN、Retail Media Network)という新しい市場が開かれた。
シードアンドとの協業は「持続可能な技術」に焦点を合わせた。 AIが売り場の状況に合わせて温度を調節し、エネルギーを節減するCednの冷暖房最適化技術をSolumeの売り場管理プラットフォームに統合した。
ソルエム関係者は「ソルエムのインフラとシードアンドのアルゴリズムを結合し炭素排出を減らし運営費用を節減するESG経営モデルを作った」として「これはグローバル顧客会社が重視するESG要求事項を充足させる決定的なカードになった」と説明した。
ソルエムのオープンイノベーション戦略は、会社の根本的な事業転換とつながっている。 2015年にサムスン電気から分社し、2021年にコスピに上場したソルエムは現在、グローバルESL市場2位(シェア基準)企業で、世界50,000以上の店舗に3億5千万のESLを供給している。
しかし、ESL市場はハードウェアのスペック競争が激しい。 SoluMが選択した突破口は「SSP(SoluM Solution Platform)」だ。 単にESLハードウェアを販売するのではなく、多様なスタートアップのソフトウェア技術を統合し、顧客会社にオーダーメード型デジタル転換(DX)ソリューションを提供するという戦略だ。
エズウィメイクとの協業が代表的だ。 ESLというハードウェアにダイナミックプライシングというソフトウェアが結合され、単純な価格表示を越えて「収益最適化ソリューション」に進化した。
ソルエムの差別点は、PoCで終わらないという点だ。 SBAプログラムを通じてPoCに必要な資金を確保し、これを通じてスタートアップと積極的に協業した。 協業の可能性があると判断すれば、持分投資まで進める。
海外展示会への参加機会の提供、海外市場のPoC支援、ファンド運用会社の推薦など、スタートアップの成長を多角的に支援している。 最近中小ベンチャー企業部主管事業で「TJ Labs」とスマートリテールソリューションを開発し大賞を占めたのもこのような協業の延長線だ。
ソルエムの関係者は、「スタートアップは我々の技術を現場に根付かせる最も強力な『革新エンジン』だ」とし、「協業を通じて完成したSSPを通じてグローバルリテール市場のDXパラダイムを完全に変える」と述べた。
ソルエムのオープンイノベーションは今年、さらに加速化する予定だ。 2026年にはリテール市場に集中するものの、グローバル市場へと協業範囲を拡大する。 また、自動車、データセンター、ヘルスケア、ビューティーなどに適用分野を拡大する計画だ。
このような動きは、Solumeだけの専有物ではない。 2025 SBA成果事例集は大企業とスタートアップが互いの不足を満たして成長する「共生のモデル」を生々しく盛り込んだ。 ソルエムのオープンイノベーションは、一回限りのイベントではなく、企業のDNAとして定着したという評価だ。
グローバル市場調査会社は、ESL市場が2030年までに120億ドル（約16兆ウォン）規模に成長するものと見込んでいる。 巨大企業の安定的なインフラとスタートアップの機敏な革新エンジンが結合されたSolum Mの「共生モデル」が今後どのようなより大きな結実を結ぶか市場の耳目が集まっている。
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