'ファン中心'のウリカードマーケティング、大学の教科書にも使われる！韓国プロスポーツ初の韓国マーケティング学会の事例集に掲載

公開日 : 2026.02.10 ・ 09:37

Kim Dongyoon

*このコンテンツはAIによって翻訳されました。

プロバレーボール男子部のソウルウリカード「ウリWONバレーボール団」のファン中心のマーケティングが学界でも注目された。 41年の歴史と伝統の韓国マーケティング協会の事例集に韓国プロスポーツ球団が載せられたのはウリカードが初めてだ。

韓国マーケティング学会(KMA)は4日、梨花女子大学校梨花·新世界館1階60周年記念ホールで韓国マーケティング学会学会賞および論文賞授賞式および「マーケティング事例集」出版記念会を開いた。該当行事にはマーケティング専攻教授だけでなく、現在博士課程に在学中だったり今後1~2年以内に学位取得を控えた新進研究者たちも多数参加した。

ここにはウリィカードバレーボール団のイ·インボク団長が広報関係者と共に参加し、注目を集めた。ウリィカードが優秀なマーケティングを見せてくれた10社の一つに選ばれたおかげだ。

会員数だけで約800人に達する韓国マーケティング学会は、1985年3月に創立されて以来、この41年間、韓国マーケティングの発展を主導し、マーケティングの学問的発展と高度化に大きな役割を果たしたという評価を受けているところなので、意味を加える。本マーケティング事例集は、大学マーケティング専攻授業の教材として活用される見通しであり、ウリィカードはさらに若いファンに近づくことができるようになった。

今回のウリィカードバレーボール団マーケティング事例開発は、ソウル基督大学校グローバルヒューマン経営専攻のキム·ジュンフェ教授とウリィカードバレーボール団広報担当のイ·ムンヒ課長が昨年11月から今年1月まで約2ヵ月間行った。

該当事例集でウリカードは金融とスポーツ融合を通じたマーケティングシナジーの可能性を示す事例だと紹介された。また、ファン中心の経営でファンとの感情的な絆の形成を促進し、ブランド忠誠度理論に合致する実行事例と見なされた。

キム·ジュンフェ教授はウリィカード球団を通じて「国民的関心が高いプロスポーツの中でウィンタースポーツを代表するウリィカードウリィWONバレーボール団が非常に適切な事例だと考えた」と背景を説明した。

具体的にどのような部分が差別化されたのか。事例集では、ウリィカードの多様な座席構成を基盤にした差別化された価格をファンの支払い意思に基づいた収益管理戦略と評価した。また、メンバーシップ割引、ウリィカード決済割引など交差マーケティングプロモーションでファン確保とカード会社加入誘導効果を同時に創出すると分析した。

特定選手に限らない「スターマーケティング」にも注目した。応援団長やチアリーダーとフォトタイムは、現場経験の没入度を増進するプログラムだった。試合開始前に早期入場ファンの割合が増加し、直観動機にも肯定的な影響を及ぼすことが分かった。

座席のリブランディングは資産価値を再定義し、赤字を黒字に変えた事例だった。ウリィカードは過去の視野制限で座席占有率が60%に及ばなかったホームサブ席をキム·ジハンボックス席、ハン·テジュンボックス席にリブランディングした。該当座席のファンにはフォトカードの提供、試合後のフォトタイム優先参加など、実質的な特典を与えた。

フォトカードの場合、計17種を全て集めると、ソンホ選手の名前と背番号がマーキングされたオーセンティックユニフォームがもらえるイベントと連携された。その結果、ここは2024年に座席占有率100%達成を越え、前売りの必須座席として位置づけられた。

このようなマーケティング効果は、ソウルの中心に位置する地域的利点と爆発的なシナジー効果を発揮した。 2025プロバレーボールファン性向調査分析結果、ウリィカードは認知度93.2%で7つの男子バレーボール団の中でも大韓航空95.1%、現代キャピタル94%に続き上位圏に位置した。

キム·ジュンフェ教授は「何より競技場を直接訪ねて観覧する過程で競技場内で行われる多様な活動とファンを対象にしたプログラムを『現場マーケティング』の観点で他球団と差別化された戦略と実行が印象深かった」として「ウリカードバレーボール団は創立歴史が比較的短いにもかかわらず、歴史より競技力が優れたチーム」と好評した。

出版記念会に参加したウリィカードのイ·インボク団長は「ウリィカードバレーボール団の多様な広報·マーケティング活動が一つの事例として整理されたという点で大きなやりがいと感謝を感じる」と感想を伝えた。

続いて「ウリカードバレーボール団は単純に『試合が上手なチーム』を越え、ファンと共に成長する球団、そしてスポーツを通じて肯定的な経験と価値を伝達する球団になろうと努力してきた。その過程で試みた「ファンファースト」マーケティングをはじめとする選手とファンを連結する多様なマーケティング活動が学問的な観点で開発され分析されたという点は我が球団にも大きな学びの機会だった」と付け加えた。

事例集では韓国プロバレーボール産業の構造的課題、戦略的転換の必要性とファン基盤成長と財務的持続可能性間の戦略的均衡などがマーケティング専攻者が考えられる挑戦課題として与えられた。ウリカード·バレーボール団の挑戦も現在進行形だ。

イ·インボク団長は「単純な競技観覧を越え、ファンが直接参加し共感する経験ができる場を作ることが我がバレーボール団広報·マーケティングの最も大きな目標」として「短期的なイシューや成果にとどまらず、縁故地と共に成長する球団、韓国プロバレーボールの底辺拡大に寄与する球団を長期的な目標としている。バレーボールを通じて肯定的な社会的価値を作り出すマーケティング活動にも着実に力を入れる」と今後の計画を明らかにした。