KBO: «Всего за 2 года» сумма контракта «взлетела в 8 раз» — случился настоящий прорыв → «Первое место» оказалось именно этим... В следующем году ожидается ещё больше сюрпризов «Ожидания фанатов растут» [К 22-й годовщине издания, часть 4]

*Этот контент переведен с помощью ИИ.Оригинал

| «В этом году 19 товарных групп»: размер контрактов на товары для фанатов KBO (мерч) вырос в 8 раз по сравнению с двумя годами назад

| «Хочется снова увидеть в следующем году совместные товары»: первое место — Dusan Manggom, второе — Starbucks

Даже один продукт требует индивидуального общения с «10 клубами»: «Интенсивные усилия КБОП»

| «Если неосторожно...» учитывается даже усталость фанатов: «В следующем году будет выпущена другая категория товаров — качество важнее количества»

В этом сезоне KBO-лиги ещё одним шедевром стали различные фанатские товары, которые были непосредственно разработаны и выпущены Корейской бейсбольной комиссией (KBO) и получили огромную любовь среди болельщиков бейсбола.

Иногда не хватает продукции настолько, что люди буквально не могут её купить — это говорит о невероятной популярности товара. Причина в том, что это продукт, который действительно необходим болельщикам бейсбола, к тому же он отличается высоким качеством. Неудивительно, что фанаты стремятся его приобрести.

В центре этого процесса находится KBOP — маркетинговое дочернее предприятие KBO, которое точно улавливает пожелания болельщиков и реализует свой потенциал в планировании. Конечно, каждый клуб также самостоятельно продаёт очень широкий ассортимент товаров. Однако KBOP объединяет права на интеллектуальную собственность (IP) всех 10 клубов в единое целое, что позволило создать в последнее время беспрецедентно высокую рыночную стоимость. Это так называемый «интегрированный маркетинг», охватывающий всю Лигу KBO в целом и преодолевающий ограничения индивидуального маркетинга каждого из 10 клубов.

Теперь интегрированный маркетинг KBO — это не просто продажа товаров. Он направлен на максимальное повышение ценности всех 10 клубов Лиги KBO и лиги в целом. Бейсбол прочно вошёл в жизнь болельщиков даже за пределами стадиона. Это можно назвать своего рода стратегией культурной индустрии, призванной обогатить повседневную жизнь фанатов бейсбола.

Согласно данным KBOP, в этом году количество основных продуктов совместного использования интеллектуальной собственности (IP) в KBO составило около 19 единиц. Количество внешних продуктов сопоставимо с прошлогодним уровнем. Однако при расчете общего объема контрактов по каждому бренду масштабы совершенно иные. Представитель KBOP заявил: «Конкретные условия контрактов являются конфиденциальными, поэтому мы не можем раскрыть их точно, но объем контрактов в этом году вырос примерно в два раза по сравнению с прошлым годом и примерно в восемь раз по сравнению с 2024 годом, двумя годами ранее». Уже только за первое полугодие объем продаж превысил 30 миллиардов вон. Если сравнивать это с общим объемом продаж прошлого года, который составлял около 4 миллиардов вон, можно сказать, что сам рынок в целом значительно расширился.

В первую очередь был расширен ассортимент товаров до беспрецедентного уровня. В него вошли 10 видов лапши с перцем и соусом от всех клубов, печенье Pepperо, хот-доги Starbucks и попкорн, а также различные продукты питания; товары для повседневной жизни от CJ OnStyle; косметическая продукция Mediheal; портативные массажёры Bodyfriend Mini Massage Gun; охлаждающие рюкзаки Bamkel; заколки LAP Ribbon Pin; мячи для гольфа Dunlop Korea; марки и альбомы для марок Почты Кореи; а также игровые карты Daewon Media. Mediheal, аксессуары Caseify Tech, охлаждающие пластыри Dongkuk Pharmaceutical и термосы Odense хорошо зарекомендовали себя и в прошлом году, поэтому контракты с ними были продлены на этот год.

Популярны также детские товары, охватывающие все поколения. KBO стратегически реализует совместные проекты для детей, включая трёхколёсные велосипеды с символикой всех 10 клубов и Crocs Jibbitz (специальные аксессуары для украшения сандалий, вставляемые в отверстия). Примечательно также расширение сферы услуг в нематериальную область. Благодаря сотрудничеству с KIA выпускаются автомобильные дисплеи с тематикой всех 10 клубов, фоторамки от Photoism и парк «9.81 Park Cheju», которые пользуются любовью болельщиков.

И на этом дело не ограничивается. Ассортимент продукции «KOREA» для национальной сборной в LINE также впечатляет. В прошлом году было заключено соглашение о сотрудничестве (MOU) с Музеем-магазином Национального центрального музея Кореи, где были выпущены униформа и атрибутика для поддержки болельщиков серии «Музей + Товары X KOREA». В этом году во время турнира Всемирной бейсбольной классики (WBC) были представлены футболки и поддерживающие палочки с традиционными узорами данчхон, что получило высокую оценку. Представитель KBOP сообщил: «В ноябре 2026 года на чемпионате Азии по профессиональному бейсболу (APBC) мы ведем переговоры с Фондом культуры Национального музея о выпуске товаров с новой концепцией». Это пример того, как идентичность корейского бейсбола и традиционная культура объединяются, превращая спортивные товары в произведения искусства.

Тогда как распределяется прибыль? Сотрудник KBOP заявил: «Обычно контракты заключаются по структуре: базовый контрактный гонорар (гарантированная минимальная сумма) + роялти от продаж (сумма, пропорциональная объёму выручки). Чем выше объём продаж, тем больше прибыль как у KBOP, так и у 10 клубов». Чем больше продаётся товаров, тем выше доход KBOP, который полностью распределяется между 10 клубами, способствуя также укреплению финансовой устойчивости каждого из них. Таким образом, сформировалась структура положительной обратной связи.

Представитель KBOP заявил: «В прошлом году многие бренды предлагали сотрудничество. Однако, если раньше предлагалось лишь создание простых товаров, то сейчас часто поступают предложения о создании товаров и одновременной маркетинговой промо-акции. Например, вместе с карточкой игрока предлагается возможность создать «свою собственную команду» через онлайн-регистрацию. Эти бренды стремились реализовать комплексные маркетинговые стратегии на уровне всей компании».

Многие продукты пользовались любовью, но самым заметным брендом всё же стал Starbucks. Представитель KBOP пояснил: «Это бренд с огромной армией лояльных клиентов и разнообразными акциями. Мы давно выражали желание сотрудничать, и наши стремления совпали. Изначально мы определили период с марта по май как время проведения промо-акции, и в условиях большого интереса фанатов зафиксировали значительный рост продаж. В связи с маркетинговым инцидентом 18 мая продажи были временно приостановлены. Однако в ходе собственного опроса «Сотрудничество с товарами, которое хочется увидеть снова в следующем году», проведённого в течение сезона, продукт Dusan Mungom занял второе место. Мы будем внимательно и осторожно изучать общественный настрой, чтобы обсудить дальнейшие планы сотрудничества».

Можно было услышать и другие истории о продуктах. Представитель KBOP заявил: «Пеперо и лапша Bibimmyeon от Paldo уже были бестселлерами, пользующимися большой любовью потребителей. Тем не менее мы постоянно предлагали сотрудничество для проведения маркетинговых мероприятий, связанных с бейсболом. Пеперо использовал пять вкусов, представив по пять продуктов для каждой команды. В случае с Paldo концепцией стала известная рекламная песня „Бей правой рукой и бей левой рукой", благодаря чему продукты были разделены на команды „правшей" и „команды левшей", что добавило элемент веселья. Nightcell выпустил сумки, удобные для хранения прохладительных напитков и униформы во время кемпинга или посещения стадиона, объединив в себе практичность и стиль».

Бейсбольные карточки также пользуются огромным спросом. Сотрудник KBO отметил: «С трёхлетней давности распространилась культура коллекционирования карточек, их обмена между фанатами и хранения». При этом объёмы продаж также выросли. Формируется атмосфера и культура обмена, аналогичная тем, что существовали вокруг карточек Pokémon. Кроме того, стратегия переноса точек продажи карточек в близлежащие магазины самообслуживания (конвениенты) также оказалась весьма эффективной. Этот сотрудник добавил: «Поскольку спрос со стороны фанатов высок, мы продолжаем совместно с Daewon Media работать над повышением качества карточек, включая их дизайн, изображения и комплектацию».

Несмотря на столь широкую поддержку, у KBOP есть чёткая граница, которую она строго соблюдает. Это — максимально возможное невмешательство в сферу деятельности каждого из 10 клубов. Однако на деле это не такая простая задача. Поскольку каждый выпускаемый продукт требует обязательного согласования со всеми 10 клубами, необходимо тщательно прорабатывать даже детали дизайна и маркетинговых планов.

Представитель KBOP заявил: «Мы заранее рассматриваем ассортимент продукции и сроки её выпуска, чтобы не наносить ущерб индивидуальной деятельности 10 клубов. Мы стараемся не продвигать продукцию, которая является основной для продажи клубами, такую как формы, кепки, сувениры и поддерживающие палочки. Поскольку мы ведём индивидуальные переговоры со всеми 10 клубами, объём работы огромен — от начала до конца. В частности, популярные персонажи (Dusan Manggong, LG Meonjagwi, Samsung Kakao, KT One Piece и др.) уже используются самими клубами, поэтому KBOP предпочитает их не использовать».

В последнее время компания также уделяет внимание «регулированию темпа». Бесконтрольный выпуск продуктов может не только снизить интерес фанатов, но и вызвать у них чувство усталости. Это также повлияло на то, что в ходе собственного исследования, проведенного в июле, было зафиксировано сигналы о достижении пика спроса: доля респондентов, ответивших «часто» (22%), оказалась примерно вдвое выше доли тех, кто ответил «редко», при этом 65% посчитали частоту выпуска «умеренной».

По этому поводу представитель KBO отметил: «В следующем году мы ищем ассортимент товаров для сотрудничества, отличный от текущего. Мы рассматриваем направление выпуска продуктов, которые будут привлекательны для фанатов, в сотрудничестве с брендами более высокого качества, а не ориентированными на количество». Он также подчеркнул: «Мы пришли к выводу, что снижение усталости фанатов будет способствовать долгосрочному развитию индустрии товаров KBO-лиги, вместо того чтобы бездумно наращивать объёмы продаж. Кроме того, сами клубы уже выпускают множество собственных продуктов. Однако если KBO также выпустит продукцию, превышающую возможности фанатов по покупкам, это неизбежно создаст риски в виде усталости аудитории, спада продаж и избыточных запасов».

Таким образом, KBO обладает широким взглядом, ставящим в приоритет будущее, а не сиюминутную прибыль, и совместно с клубами движется в едином ритме. Это означает, что, видя лес, а не отдельные деревья, KBO ставит во главу угла взаимовыгодное сотрудничество со всеми 10 клубами. Здесь также выделяется стратегия по тщательной защите «фанатской любви», которая является настоящим владельцем KBO Лиги. KBO Лига представляет собой привлекательную маркетинговую платформу и для корпораций. Всего за два года KBO добилась беспрецедентного роста, увеличив сумму контрактов в 8 раз, и тем самым задает новую веху для развития маркетинга в отечественном профессиональном спорте.

© STARNEWS. Đã đăng ký bản quyền. Cấm sao chép hoặc phân phối lại

*Этот контент переведен с помощью ИИ.Оригинал