KBO: «Всего за 2 года» сумма контракта «взлетела в 8 раз» — случился настоящий хит→«Первое место» оказалось именно этим... В следующем году ожидается ещё больше сюрпризов «Ожидания фанатов↑» [Планирование к 22-й годовщине выпуска④]

*Этот контент переведен с помощью ИИ.

| «В этом году 19 товарных групп»: размер контрактов на продажу товаров для болельщиков KBO вырос в 8 раз по сравнению с двумя годами назад

| «Хочется снова увидеть в следующем году: совместные товары» — первое место у Dusan Manggong, второе — Starbucks

Даже один продукт требует индивидуального общения с «10 клубами»: «Интенсивные усилия КБОП»

| «Если неосторожно...» учитывается даже усталость фанатов: «В следующем году будет выпущена другая категория товаров: качество важнее количества»

В этом сезоне KBO-лигу украшает ещё один шедевр — различные фанатские товары, которые были непосредственно разработаны и выпущены Корейской бейсбольной комиссией (KBO) и получили широкую любовь среди болельщиков бейсбола.

Иногда не хватает товаров настолько, что люди буквально не могут их купить — это говорит о невероятной популярности продукта. Причина в том, что это именно то, в чём действительно нуждаются болельщики бейсбола, да к тому же качество товара превосходное. Неудивительно, что фанаты стремятся его приобрести.

В центре этого процесса находится KBOP — маркетинговое дочернее предприятие KBO, которое точно улавливает пожелания болельщиков и реализует свой потенциал в планировании. Конечно, каждый клуб также самостоятельно продаёт очень широкий ассортимент товаров. Однако KBOP объединяет интеллектуальную собственность (IP) всех 10 клубов в единое целое, создавая тем самым исторически беспрецедентную рыночную стоимость. Это так называемый «интегрированный маркетинг», который выходит за рамки ограничений индивидуального маркетинга каждого из 10 клубов и охватывает всю Лигу KBO в целом.

Теперь интегрированный маркетинг KBO — это не просто продажа товаров. Он направлен на максимальное повышение ценности всех 10 клубов Лиги KBO и лиги в целом. Благодаря этому бейсбол прочно вошёл в жизнь болельщиков даже за пределами стадиона. Это можно назвать своего рода культурной индустриальной стратегией, направленной на обогащение повседневной жизни фанатов бейсбола.

По данным KBOP, в этом году количество основных продуктов совместного использования интеллектуальной собственности (IP) в KBO составило около 19 наименований. Количество внешних продуктов примерно сопоставимо с прошлогодним уровнем. Однако при расчете общего объема контрактов по каждому бренду масштаб совершенно иной. Представитель KBOP заявил: «Конкретные условия контрактов являются конфиденциальными, поэтому мы не можем раскрыть их точно, но объем контрактов в этом году вырос примерно в два раза по сравнению с прошлым годом и примерно в восемь раз по сравнению с 2024 годом, двумя годами ранее». Уже только за первое полугодие объем продаж превысил 30 миллиардов вон. Если сравнить это с общим объемом продаж прошлого года, который составлял около 40 миллиардов вон, то можно сказать, что сам рынок в целом значительно расширился.

В первую очередь был расширен ассортимент товаров до беспрецедентного уровня. В него вошли 10 видов лапши с перцем от восьми команд, печенье Pepperо и хот-доги Starbucks с попкорном, а также различные продукты питания; бытовая химия от CJ OnStyle, косметика Mediheal, портативные массажеры Bodyfriend Mini Massage Gun, охлаждающие рюкзаки Bamkel Cool Bag, ластики LAP Ribbon Pin, мячи для гольфа Dunlop Korea, марки и альбомы Почты Кореи, а также карточки игроков от Daewon Media. Mediheal, аксессуары Caseify Tech, охлаждающие пластыри Dongkook Pharmaceutical и термосы Odense хорошо зарекомендовали себя и в прошлом году, поэтому контракты с ними были продлены на этот год.

Популярны также детские товары, охватывающие разные поколения. KBO стратегически реализует совместные проекты для детей, такие как детские велосипеды «Самчхонни» с символикой 10 клубов и Crocs Jibbitz (специальные аксессуары для украшения сандалий, вставляемые в отверстия), а также расширяет сферу услуг в нематериальную область. Особое внимание привлекает расширение горизонтов деятельности в сфере нематериальных услуг. Благодаря сотрудничеству с KIA были представлены 10 тематических дисплеев автомобилей, фоторамки от Photism и парк «9.81 Park Cheju», которые пользуются любовью болельщиков.

Это ещё не всё. Ассортимент товаров национальной сборной «KOREA» в LINE также впечатляет. В прошлом году было заключено соглашение о сотрудничестве (MOU) с Музеем и сувенирным магазином Национального центрального музея, после чего были выпущены униформа и атрибутика для поддержки болельщиков серии «Музей X KOREA». В этом году во время турнира Всемирной бейсбольной классики (WBC) были представлены футболки и поддерживающие палочки с традиционными узорами дачонг, что получило положительные отзывы. Представитель KBOP сообщил: «В ноябре 2026 года на чемпионате Азии по профессиональному бейсболу (APBC) мы ведём переговоры с Фондом культуры Национального музея о выпуске товаров в новом концептуальном стиле». Это означает, что товары спортивной индустрии, объединяющие идентичность корейского бейсбола и традиционную культуру, были модернизированы до уровня культурно-художественной продукции.

Тогда как распределяется прибыль? Сотрудник KBOP заявил: «Обычно контракты заключаются по структуре: базовый контрактный гонорар (гарантированная минимальная сумма) + роялти от продаж (сумма, пропорциональная объёму выручки). Чем выше объём продаж, тем больше прибыль как у KBOP, так и у 10 клубов». По мере роста продаж товаров прибыль KBOP увеличивается, что полностью распределяется между 10 клубами, способствуя также укреплению финансовой устойчивости каждого из них. Таким образом, сформировалась структура положительной обратной связи.

Представитель KBOP заявил: «В прошлом году многие бренды предлагали сотрудничество. Однако, если раньше предлагалось лишь создание простых товаров, то сейчас часто поступают предложения о создании товаров и проведении маркетинговых промо-акций одновременно. Например, вместе с карточкой игрока предлагается возможность создания «своей команды» через онлайн-регистрацию. Эти бренды стремились реализовать комплексную маркетинговую стратегию на уровне всей компании».

Многие продукты пользовались любовью, но самым заметным брендом всё же стал Starbucks. Представитель KBOP заявил: «Это бренд с огромной лояльной аудиторией и разнообразными акциями. Мы давно хотели сотрудничать, и наши желания совпали. Изначально мы определили период с марта по май как время проведения промо-акции, и в условиях большого интереса фанатов зафиксировали значительный рост продаж. Из-за маркетингового инцидента 18 мая продажи были временно приостановлены, однако в ходе собственного опроса «Сотрудничество с товарами, которое хочется увидеть в следующем году», проведённого в течение сезона, продукт Dusan Mungom занял второе место. Мы будем внимательно и осторожно изучать общественный настрой, чтобы обсудить дальнейшие планы сотрудничества».

Можно было услышать и другие истории о продуктах. Представитель KBOP заявил: «Пеперо и лапша Bibimmyeon от Paldo уже были бестселлерами, пользующимися большой любовью потребителей. Тем не менее мы постоянно предлагали сотрудничество для проведения маркетинговых кампаний, связанных с бейсболом. Пеперо использовал пять вкусов, представив по пяти продуктам для каждой команды. В случае Paldo концепцией стала известная рекламная песня „Бей правой рукой и бей левой рукой", благодаря чему продукты были разделены на команды „правшей" и „команды левшей", что добавило элемент веселья. Nightcel выпустил сумки, удобные для хранения прохладительных напитков и формы во время кемпинга или посещения стадиона, объединив в себе практичность и стиль».

Бейсбольные карточки также пользуются огромным спросом. Сотрудник KBO заявил: «С 2021 года распространилась культура коллекционирования карточек, их обмена между фанатами и хранения. В результате выросли объёмы продаж. Формируется атмосфера и культура обмена, аналогичная тем, что существовали вокруг карточек Pokémon». Кроме того, стратегия переноса точек продажи карточек в близлежащие магазины самообслуживания (конвениенты) также оказалась весьма эффективной. Этот сотрудник добавил: «Учитывая высокий спрос со стороны фанатов, мы продолжаем совместно с Daewon Media работать над повышением качества карточек, включая их дизайн, изображения и комплектацию».

Несмотря на столь широкую поддержку, у KBOP есть чёткая граница, которую она строго соблюдает. Это — максимально возможное невмешательство в сферу деятельности каждого из 10 клубов. Однако на деле это не такая простая задача. Поскольку каждый выпускаемый продукт требует обязательного согласования со всеми 10 клубами, необходимо тщательно прорабатывать даже детали дизайна и маркетинговых планов.

Представитель KBOP заявил: «Мы заранее рассматриваем ассортимент продукции и сроки её выпуска, чтобы не наносить ущерб индивидуальной деятельности 10 клубов. Продукция, которую клубы продают в качестве основного ассортимента, такая как формы, кепки, сувениры и поддерживающие палочки, по возможности не реализуется. Поскольку мы ведём индивидуальные переговоры со всеми 10 клубами, объём работы огромен — от начала до конца. В частности, популярные персонажи (Dusan Manggong, LG Meonjagwi, Samsung Kakao, KT One Piece и др.) уже используются самими клубами, поэтому KBOP предпочитает их не использовать».

В последнее время компания также уделяет внимание «регулированию темпа». Бесконтрольный выпуск продукции может не только снизить интерес фанатов, но и вызвать у них чувство усталости. Это также повлияло на то, что в ходе собственного исследования, проведенного в июле, было зафиксировано появление сигналов о достижении пика спроса: доля респондентов, отметивших частоту выпуска совместных продуктов как «высокую» (22%), оказалась примерно вдвое больше доли тех, кто оценил её как «низкую», при этом 65% ответили, что она «умеренная».

По этому поводу представитель KBO отметил: «В следующем году мы ищем ассортимент товаров для сотрудничества, отличный от текущего. Мы рассматриваем направление выпуска продуктов, которые будут привлекательны для фанатов, с акцентом на качество бренда, а не на количество». Он также подчеркнул: «Мы пришли к выводу, что снижение усталости фанатов в долгосрочной перспективе более полезно для развития индустрии товаров KBO, чем простое увеличение продаж. Кроме того, сами клубы уже выпускают множество собственных продуктов. Если же KBO также будет выпускать товары, превышающие возможности фанатов по покупке, это неизбежно создаст риски, такие как рост усталости фанатов, снижение продаж и накопление складских запасов».

Таким образом, KBO обладает широким видением, ориентированным на будущее, а не на сиюминутную прибыль, и действует в унисон с клубами. Ставя во главу угла взаимовыгодное сотрудничество со всеми 10 клубами, организация смотрит на «лес», а не на отдельные деревья. Здесь также выделяется стратегия тщательной защиты фанатской поддержки — того самого «сердца болельщиков», которое можно назвать настоящим владельцем KBO Лиги. KBO Лига представляет собой привлекательную маркетинговую платформу и для корпораций. Всего за два года KBO добилась беспрецедентного роста, увеличив сумму контрактов в 8 раз, тем самым задав новую веху для развития маркетинга в рамках отечественного профессионального спорта.

© STARNEWS. Đã đăng ký bản quyền. Cấm sao chép hoặc phân phối lại

*Этот контент переведен с помощью ИИ.